【西田式コンサルティング・プロ養成講座】

コンサルタントが求めていた経営のレシピを発見・・・
あなたは好きなときに好きなレシピを簡単に
コンサルティング現場に用意できます。
今のクライアントや、見込み客の「社長」が知りたい
経営レシピであの社長を唸らせましょう。

経営者が「最も重要な経営戦略＝会社の方針・舵取り・ベクトル・スタンス・軸を相談したいとき」に真っ先に相談したくなる。そしてあなた自身は「大切なものを大切にしたい時に大切にできること」「利益は家族のため」「家族のために真剣に経営をする」そういう「人間」になっていく人に送ります。

これがのどの渇きを癒やし、社長の経営のセンセイになる方法です。

「あんたに相談してもな・・・」

「君に聞くことでは無いよな」

「あなたに聞いていないよ」
「そういうことはあなたに期待していないよ」

経営のことを勉強したり、マーケティングを勉強して実践して、

会社を良くする方法を知っていて、でも、そのことに聞く耳を立ててくれない・・・悔しい。

知っている、答え、方法が分かる、でも信頼されない。

社長と知遇を得て、信頼され、仕事になり張り切って色々なプランを考え、

そして、訪問すると「担当は○○さんですので、色々教えて下さい。よろしくお願いいたします。」

担当はいい方で仕事熱心、成果も出す、出る。でも、どうしてもこののどの渇きは癒えることがない。

仕事人として信頼もされている、プロとしての信頼してくれていると思う。

もちろん自分もしっかりと仕事はする。

会社も成長企業だし、活気もある。

これは、僕が年商数十億の路面の物販業、あるいは、

数百のフランチャイズオーナーを束ねるフランチャイズ本部直接の仕事

または、小さな数人で、数十人の派遣スタッフを派遣する会社や

魚のすり身に関する卸の会社

お菓子の問屋さんなどなど、「一人ビジネス」からしたら大きな企業とつきあったときに

感じた「のどの渇き」です。

月額のコンサルティングフィは30〜60万、訪問は月に1,2回

そんな会社を何十社、そうでない、小さな一人ビジネス〜数人のいわゆる中小企業を含めて2500社、個人事業主を入れれば、もっとですが、それだけのおつきあいをしてきたので、対比して間違いないと確信している「渇き」です。もしも僕みたいな数をおつきあいをしていなくても、そう感じているとしたらあなたは僕と同じ渇きをずっとずっと持ち続けると思います。何年も何年も・・・。

どんなに専門領域に詳しくなっても、例えば僕なら「一人ビジネス」とか「メルマガ」とか「WEBマーケティング」とか、どんなに勉強しようと実力が上がろうと、ダメです。

ずっと、未来永劫、経営から見たら、有る一部の「専門家」としての尊敬とか信頼に過ぎません。

感じたことがある。そのことが悔しい、と感じた。悔しい。夜も眠れないほど・・・

毎日忘れられないほど。何年も積年の課題になっているほど？

だったら、変えるしかない。

変　え　る　し　か　な　い　。

棲息する領域を変えるんです。

《脱三河屋》　→　《経営戦略スペシャリスト》

少なくても雀や鳩じゃないんです。生き物として違う。

だから「経営」という上空のことについてはあなたに何かを聞く、信頼するわけがないんです。

もちろん、あなたの専門領域では信頼されているそんなのは最低条件です。

※なので、これからコンサルになりたいとかは対象外ですので、ご了承下さい。

「今、アラファ（起業5年生）として、相応にビジネスとしてコンサルタント業務で、通過儀礼は通ってきた人」向けです。

経営者が心底相談したいのは、「そこ」じゃないんですね。

多くの経営者がそこにはがゆい思いをしているんです。

経営のプロではない！ことに・・・

「あんたに相談してもな・・・」

「君に聞くことでは無いよな」

「あなたに聞いていないよ」と思いつつ、

「部分」から相談して「部分」のセンセイはよかれと思ってアドヴァイスし、

「部分の先生」の目線の情報は多かれ少なかれ「高次の経営判断」に影響を及ぼします。

誤まつ、に決まっていますよね？

でも、現実にやってみると・・・下をいくらいじっても、

いくら一時的に良くなっても本当には良くならない、「本質的な理由」がよく分からない。

「病」を対症療法で一時的に良くすると「こじらせる」。
こじらせたら、次の対症療法をやるコンサルタントにはもうお手上げですね。

この話が必要な人・起業家・経営者・事業家はたくさんいます。

経営戦略は１から何十万人の企業でも同じ、万有引力のように効いています。

ということは次、相談してくれませんよね？

でも、それはあなたが、僕が怠惰だったのでしょうか？

経営について勉強してこなかったのでしょうか？

違います。「自分なりに」勉強してきたし、実践してきたし、取り入れてきた。

でも、それは、「最高の戦略」ではなかったのです。

お客さんの側から言えば、「経営に階層」があることを知らないし
こういうことを誰も「教育」してくれていませんのでそれはしょうがない。

しょうがない。しょうが無かったんです。

僕はたまたま出会えた。チャオというメンターに。

今まではそんなルートがあることを知らなかった、今日から知っている。

ここにあります。

・パンくず的に表示すると

　　　　　　　↑経営戦略コンサルティング　　　　　　↑経営コンサルティング

チューニング三河屋コンサルタントの行く末・・・

便利な三河屋コンサルタントが、専門化して、業界で躍り出る存在になり

認知されて、価格も上がり、時間的自由も増え、ステータスも上がり、

成功をばっちり掴んだとしましょう。NO.1になったとしましょう。

「チューニング三河屋コンサルタント」は、今、世間で増産されているので

【あなたのクライアントの頭の中の同業っぽい人脈リスト】に

追加されていく可能性が今後大いにある。

ということは？競争戦略上、あなたは次の何かをチューニングしないといけなんです。

せっかく身につけたのに、、、、ご愁傷様です。

1位ということは、2位がいるので比較されます。

1位になんかなっちゃダメなんですよ？
ましてや目指しちゃダメなんですよ？

それは、（講座の）売り手の思うつぼ（笑）唯一無二を目指す。

しかも、順番、手順をすっ飛ばしてなる。普通は、NO.1→ONLY.1と解説します、たいてい。

だれが、その順番じゃないといけないと決めたのか分かりませんが、

ONLY.1も、呼び名として気持ち悪いのでやはり、僕は唯一無二、が語感が逢っていますね。

カローラはポルシェ、フェラーリになれない

すべてのシナリオがうまくいったとしましょう。

（収入はもちろん上がるでしょうし以前よりはぐんとよくなる、でも三河屋）

でもそれは、三河屋が「スーパー三河屋」になったようなもの。

カローラをスーパーチューニングして、すごくしてもカローラですよね？

ポルシェはそのままでポルシェだし、フェラーリはそのままでフェラーリ。

もちろん、BMWもベンツも・・・ロールスロイスも。

それぞれ、固有の個性があるから唯一無二のメーカーですが、

カローラは申し訳ありませんが、どんなにすごくてもカローラです。

カローラの延長線上に☆＝ポルシェやフェラーリはないってことは分かりますよね。

同じなんです。ほんと、だからご愁傷様なんです。世の、コンサル講座。

唯一無二の《経営戦略スペシャリスト》になる。

「単に働く時間を短くしましょう、とか単価を上げましょうとか、

ポジショニングをよくしましょう、とか」こんなのは当たり前に手に入れてもらいます。

【一人ビジネスMBA】プロ養成実践講座

コンサルティング型ビジネスのあなた向け
（コンサルタントの養成ではなく、すでにコンサル業務をしている人へのプロへの道です。）

真のプロフェッショナルとは？

I am a professional among professionals

この6ヶ月間は真のプロフェッショナルになる6ヶ月です。

この6ヶ月を通して・・・あなたが得られることはこの3つ。

一つ目：経営戦略を含む「経営知」が身につき、実践で使える

二つ目：社長との関係が変わっていく。

三つ目：自分自身経営者としてステージが上がる・未来が見えるようになる。

一つ目：経営戦略を含む「経営知」が身につき、実践で使える

「今まで、ちゃんと経営のこととか経営戦略とか
　 勉強したことないのですが・・・」　→　　「はい、大丈夫です。」

二つ目：社長との関係が変わっていく。

三つ目：経営者としてのあなた自身の未来が変わる

「未来を考えたり新しい事業のことへ投資したり、
そもそも判断が正しいのかの基準がわからない・・・」　→　　「はい、大丈夫です。」

では、その3つがあなたにインストールされてしまう、西田のコンサル講座

プロ養成実践講座です。

【西田式コンサルティング・プロ養成実践講座】

コンサルティング型ビジネスのあなた向け
（コンサルタントの養成ではなく、すでにコンサル業務をしている人へのプロへの道です。）

真のプロフェッショナルとは？

I am a professional among professionals

この6ヶ月間は真のプロフェッショナルになる6ヶ月です。

こんないい方をしたらびっくりするかも知れませんが・・・

この下に、6ヶ月やることを書いています。

はっきり行って、あなたがこの講座で何をやるのか？などと評価できるものは何一つ入っていません。

なぜなら、今まで触れていないことばかりだからです。

例えば、小学生に建築の構造の学問を教えるのに、

「今からこれをやるよ」とレジュメやシラバスを渡しても意味分からないですよね？

でも、まぁ、一応渡しておきますね。

　こういうシートを使って、自分もクライアントも実行します。↑

とまぁ、こんな感じです。

たった一つだけ言えることは、どこにもない、似たようなモノすらない話が連続するということです。

しかし、使う本は市販されている本ばかり。

みんなリーチ出来る情報ばかりです。

その全体統合性が、他にありません。

受ける際の注意事項があります。

同業のコンサルタント・士業仲間/先輩、同業者と話が合わなくなります。

まだるっこしくなります。

話が遅く感じます。

新幹線と普通列車くらいの差を感じます。

それは、あまり「幸せなこと」ではないですよ。

ただ、そんな「コンサルタント」は経営者の特に「鷹」猛禽類的経営者の

頭の中のコンサルタントDBにいませんので、

唯一無二、にはなれます。

では、日程です。

まず、基礎講座を受けてください。

基礎は基礎で初級ではありません。

基礎だけ受けたら、その後5ヶ月全部受けなくてもいいくらいの

俯瞰的に網羅した内容を2日間でやります。

僕の講座のキーワード、経営戦略コンサルティングは「全体性」です。

部分をいくら集めても全体になりません。

まず、全体　→　繰り返しで部分　→　理解して全体の再統合

こういう構成になっています。


◆講座日程：

1ヶ月目：【一人ビジネスMBA】プロ養成基礎講座2日間　(基礎が1ヶ月目となります。)

第1日程　2013年11月13日/14日　水・木曜日　10:00〜18:00
第２日程　2013年12月19日/20日　木・金曜日　10:00〜18:00

場　所：横浜　ダイヤモンドマトリックス　オフィス　　

【一人ビジネスMBA】プロ養成実践講座　実践6ヶ月間　日程

2ヶ月目：2014年1月16日　木曜日　10:00〜18:00
3ヶ月目：2014年2月13日　木曜日　10:00〜18:00
4ヶ月目：2014年3月13日　木曜日　10:00〜18:00
5ヶ月目：2014年4月17日　木曜日　10:00〜18:00
6ヶ月目：2014年5月15日　木曜日　10:00〜18:00

これらを総合力として身につけたあなたが、あなたのクライアントにコンサルティングする。

・コンサルティングの基礎知識
・知識の引き出し。
・引き出しの開け方
・コンサルティングの実際（あなたのクライアントへのコンサルティングの仕方をコンサル）
・顧客獲得は主ではありませんが、クライアント獲得の手法
・クライアントへの値上げや契約やあらたな商品開発など、あなたのビジネスへのコンサル

これらを通して、6ヶ月かけてのコンサルタント養成講座となります。

・各回の間でスカイプにて進捗を確認していきます。
・あなたのクライアントへの実践的サポートやアドヴァイスもしていきます。
・知識もしっかり。かつ実践で使ってみてもらいます。
＊集客・クライアントの生み出し方は必然的に含まれますが主ではありません。
コンサルティングの知識と技能が主です。

経営全般を司る「経営戦略」において、あなたの周囲の社長よりも上位になればいいんです。

あなたに、「聞きたくなる」んです。ごく普通の流れですよね？そうなったら、あの社長から

「経営のことでじっくり考えたいことがあるんだけど相談に乗って欲しい」と言われるのです。

もちろんチャージをいただいて、です。

そういうあなたになってしまうと「経営者」としての、

コンサルタントとしての視界がどう変わるのか？

・あの経営者があなたに「経営の本質的な疑問の解決」を求めたくなります。

コンサルタント（じゃなくても）が、B2Bの経営者のところでする会話が今まで（今までは専門分野を通して）と違って　「経営の核心」をついた質問・会話をするあなたに経営者は何を感じるでしょう？「え？」とはじめは驚き、続けて会話や質問を続けるあなたに、経営者は「経営者本質スイッチ」が入り、あなたの質問に答えたり、会話することで今まで考えていて整理できなかったことがひも付いたり、新たな発見があったり、元々ある物の価値の再定義が出来たりと、「経営の本質的な疑問の解決」を感じます。その経営者はあなたともっと話したくなりませんでしょうか？

・あなたの専門分野で社長の頭の中からライバルが消えて競争が無くなります。（コンサル・士業）

あなたのビジネスとしての「差別化」になりませんか？よその同業の○○コンサルタントとか士業の人にあなただって、経営の本質的な、根本的な相談とかコンサルティングを依頼しないですよね？逆も同じです。その社長にとって「あなたの専門分野×経営の本質」を話せる人はゼロになるので競争から解放されますよね？

・あなたの専門分野で社長の頭の中からライバルが消えて競争が無くなります。（業務提供型）

・「商品・サービス」に付随するコンサルティングの場合＝HP制作会社とか印刷業とか経営についても「ヒアリング」が付随する場合も同じです。　あなたが逆の立場でも経営の本質的な、根本的な相談とかコンサルティングを依頼しないですよね？その社長にとって「あなたの専門分野×経営の本質」を話せる人はゼロになるので競争から解放されますよね？あなたのHP制作費や印刷の価格や事務機の価格に組み込めるかどうかは僕はわかりませんが、「付加価値」のあるあなたの「メニュー表」をよその機能上のメニュー表と比べてあいみつはしないですよね。競争から解放されます。

・フィーや商品・サービスの価格があがり その価格でも「相談に乗って欲しい」とお願いされます。

・すでになんらかの（たとえば税務とかマーケティングとかの）コンサルティング自体がチャージの場合、今まではあなたの専門分野でもチャージしていたのですが「こういう会話とか質問とかコンサルティングとかは体験したことがない、今後も定期的に意見交換したい」と向こうから提案してくるかも知れません。そのときは「経営者向けコンサルティングビジネス」として提供すれば顧問料・フィーはもちろん上がります。

・あなた自身の経営を考える上で今と数段違った経営ができます。

・ところで、それだけ社長・経営者に信頼されて相談されるレベルの経営の本質の会話ができるということはあなたはあなたのビジネスについても、今までと違ったレベルで「経営」出来るようになってしまいます。それは自分・自社の利益アップにどれだけ貢献するか×以後の獲得利益はどのくらいになるでしょう。

・自分がもう一人いたら、、、と思ったことがありませんか？解決してしまいます。

・自分がコンサルティングをしていて出くわす想い「自分がもう一人いたら…」誰もが経験するのが人のことなら分かるのに、自分のこととなると思考停止、もしくは発想がいつも同じところをぐるぐる回ってしまう。クライアントの経営者ばかりは味わっていて、自分はその快感を味わえない、、、それは今まで「経営の核心的な質問とか会話」で考えてはいなかったからですので、「自分がもう一人いたら」が実現します。

・「経営者の孤独」の本当の意味がわかり、それがわかるあなたを経営者が離さなくなります。

・クライアントさんや社長さんと「その後」あなたと同じ目線で「経営」のことを語れてしまうので普段の会話が「おもしろく」なる。「経営者」は孤独とよく言いますが、当たってもいるし、はずれてもいると思います。今時の特にスモールビジネス・マイクロプレナーは「ネットワーキング」が前提です。意外とコミュニティや勉強会などなど孤独じゃないようにする術を心得ているので「孤独」じゃないですよね？でも本質的な意味で「根本的な経営の悩みをぶつけて理解して一緒に解決する誰か」がいない、と言う意味では「孤独」だと思います。

・以上が複合的に絡み「友達」としての「絆」が数段深まります。（経営でそんな友達はなかなか…）

・もちろん、コレを読んでいる方ですから、専門分野を通して信頼を築き、経営者同士として親交も深め友達としてお付き合いをしているかも知れません。その「ともだちレベル」が「深く本質的な経営レベル」でつながることになります。

・いつかコンサルティングとかをもう一つの事業にしたいな、という可能性が実現します。

（起業前の「いつかコンサルタントに…」は今回は不可です。経営を続けている人です）

・コンサルティングビジネスを今のビジネスに組み入れることが可能性としてもてます。今、本業があって、経営者勉強会をやっているとかなんとなく相談に乗っているけどお金を貰うほどではない、でも、基本的にそう言うことが好きなのでお金をいただいてやってもいいなぁ、なんて思っているとしたら…・。堂々とチャージできるだけの確信を持ててしまうでしょう。

クライアントの業績の変化

2:会計士さん

　　→　「今の事務所よりもあなたがいい」　→　契約の移転　フィー　アップ。

※は会計事務所に所属しつつ、自分の事務所も持てます。

　なぜ、そうなるか？

　→　同じ人のクライアントの業績アップがあるから　→　手持ち資金4倍