今年はセミナーで収益を上げたい・・・。

「再現性があって儲かるセミナーづくり」
実践コンサルティング＆サポート

記：

今回特別なご案内をする理由は・・・

こんにちは　西田です。僕はこの数年【正統】の完成に （正統の成功ロジックセミナーという体系的知です）すべてを費やしてきましたので 創作の時間を最重要視していました。コンサルティングなどの時間を取ることができませんでした。

その【正統】が完成し、コンサルティングに充てられる時間が大幅に生まれました。

今年は今まで発信してきた各教材の「実践的コンサルティング＆サポート」に相当量の時間を割いて事業のお手伝いをさせて頂こうと思っています。今回非常にレアな提案なのですが「講師になる！」「ザ・セミナービジネス」を興味持って頂いた方に3ヶ月間の実践コンサルティングを2者・社だけとなりますがサポートさせて頂こうと思います。

このサポートはとても強力です。一言で言って、

「再現性があって儲かるセミナーづくり」 です。

どんな結果を手に入れられるか・・・

例を挙げると・・・

この「講師になる！」「ザ・セミナービジネス」教材を発売した当時に

・100人セミナーのサポート/200人のセミナーのサポート（セミナー業務初めての人） 　

→　バックエンド開発も一緒にしてセミナー満席
　＋　バックエンド販売で月額10万円のコンサルティング×6ヶ月8社
　＋　制作物バックエンド　の販売で、約800万円ほどの売上

これを9週間で立てるサポートになりました。

また、全くのセミナー初心者の複数の人へのメールコンサルティングのみで

開催サポート〜バックエンド開発のサポートもしました。

その中からコンテンツにある1A3Gで設定した3つのゴールの一つとして、

出版社のひとに参加してもらい、出版を決めたものもあります。

また、仕事術のように、他社（あなたからみて）のコンテンツでのセミナーにもかかわらず、

開催の度に、10人〜20人を満席にしている人が複数生まれています。

今回提供するコンサルティング＆サポートは

何をするのか？

3ヶ月の中でキックオフコンサルティング・セミナー開催要項を含む、セミナー企画のコンセプトメイキング、集客の実際、日程管理、コンテンツメイキング、バックエンド開発のコンセプトメイキング、バックエンド販売の設計、顧客フォロー、セミナーの運営管理・・・

これらを僕のセミナービジネスのすべての能力＋【正統】の経営能力を用いて

あなたのセミナー開催を「完全サポート」します。

この今回提供するコンサルティング＆サポートは

何ではないのか？

×　動画や音声やテキストを渡して、やって下さい、という自主進行コースではありません。

×　やり方を学ぶ「お勉強」ではない

×　ときたま、問題が起きたときだけ相談に乗るアドヴァイザーではありません。

×　ノウハウ販売ではありません。

実績があまたありますが、上記の理由で今は、

まったくセミナーコンサルティングをお受けしていませんでした。

【正統】以外の各種のコンテンツのアフターサポートの意味で

その上限の中から2社/者のみ全力で応援させて頂きます。

フィ：基本フィ25万円＋粗利の10%の成果報酬*1です。

*1:＊細かいことは打ち合わせで取り決めます。3ヶ月間やって、対象となる売上とは

　　　バックエンド等のセミナー後の〆切期間とのかねあいで多少前後するからです。

例：売上がすべてで250万円、粗利が200万円なら

基本フィ25万円＋20万円の西田へのお支払いになります。

成果報酬の場合はセミナー終了後の精算になります。

＊基本フィは事前お支払いです。

この特別な案内のポイント〜セミナーを再現性のあるものにすること

この「再現性があって儲かるセミナーづくり」は

「セミナー開催＆収益獲得サポート＆再現性セットアップサポート」ですので

「セミナー開催＆収益獲得サポート」の部分だけでも上記の場合、160万円の利益になります。

＊自分でやってもそのくらいは稼げそうだ！と言う人は やぶさかではありませんのでここまでにしておきましょう。

まずその160万円は「1回のセミナーとしての収益」ですが そのままだと再現性が怪しい、

西田へのフィのコストパフォーマンスを 持って良くしてもらうためにはどうしたらいいか・・・

【再現性セットアップサポート】です。

セミナー開催プロセス・サポートの プロセス（約3ヶ月間）で、

西田が「なにを記録する、整えておく」と再現性が高まるか？をサポートします。

あなたが、また、半年後にもう一回やろうと思えば今度は西田への45万円は不要になります。

翌年ももう一度やったら・・・。あなたは仕組みを手に入れられます。

やればヤルほど、儲かりも大きくなって 西田へのフィのコストパフォーマンスが上がる

WIN-WIN　なサポートをお約束します。とはいえ、おそらく多くの人の頭をよぎるのは

結果の不安＝最低だったときの話をしておきます。

あなたのセミナー全部で25万円しか売れなかったとします。それ以下でも

でも西田には25万円は払います。それではやった甲斐が無かったなぁ、と思うかもしれません。

「＆再現性セットアップサポート」で再現のお手伝いもしていますので

次からは毎回、25万円＋バックエンドはすべてあなたの収益になります。

最低限のリスクの話をして終わりにしますが

そんなことはあり得ない、というのが僕の経験です。

今年セミナービジネス型で利益を作っていくぞと決意しているなら、
「再現性セットアップサポート」があるので安心してどうぞ、西田を使い倒して下さい。

※地方でもスカイプ環境さえ整えてくれれば可能です。

注：実行するのは、あなた自身であって僕ではありません。

　　僕は一切、作業、手を動かす、集客する、コンテンツを作るなどの実務を

　　お手伝いするわけではありませんので自分で動く！ということであれば、

　　全力でサポートさせて頂きます。

お客様である受講者側からみると、きわめて失礼な言葉ですが、経営者としてどれだけ

ビジネスとして「魔法のランプ」化できているか？は事業家・経営者としては必須の視点です。

なぜ、何度でも方程式に数字を代入するように目標定員を集め、売上をあげられるのか？

いくつかの集客の再現性をみてみてください。

直近のセミナーで私に個人的な事情があり、プランニング当初の予定通り、

忠実に実行できずに当日を迎えたセミナー集客の例です。

48000円のセミナーで申込率、1.6％です。0.5％でまあ良し、1％で優秀といわれる

今の時代にです。ここ数年で一番、成約率が芳しくなかった例でした。

他にもいくつかあげましょう

2006年の200人セミナーの時だと

商材を買うのとは違う、時期ネガ・移動ネガがあるセミナーです。

このセミナーは当日のキャンセルと販売機会損失のすりあわせをもっとも神経を

使ったセミナーでした。210人の申込で、当日200席がきっちり埋まりました。

200名になるととても自社の顧客リストだけではありません。

まったく白地に告知しての2.4％の成約率です。

分かる人には分かる重要な違いなのですが、きっちり説明しておきましょう。

もしも、まぁまぁの線の0.5％だったら？

5分の1の成約率ですから、40人強しか集まらない、ということです。

0.1％を甘く見ると結果に大きな違いを生んでしまいます。

それが、約2％もの成約率の差。

この差が、セミナー集客の最大のポイントです。

2％差でも、それだけの差があるというのに…

最近のデータも出しておきましょう。

世間的にも一番開催が多い30人程度/＠10,000円以下という、よくあるセミナーです。

30人定員のセミナーに40人の申込です。サイト訪問者は561人、成約率は7.1％です。

30名程度のセミナーだと、集客は一瞬〜せいぜい7日です。

普通の「良い」とされる成約率をかけてみて下さい。561×1％は？　→　5〜6人です。

ここまでの話だと、結局集客の話か、となりますが、これだけならビジネスではありません。

たんなる「集客業」・集客屋でしかありません。まだそれでは、ビジネスとは言えないです。

セミナーの集客の再現性と収益を最大化の再現性は同じではありません。

集客がいかに再現性が有ると言っても必要な労力はかかります。

何度もやって思うのは、人を集めるスキルがあっても、それだけでは

まだ、事業として何度でもこすりたい「魔法のランプ」とは言えません。

※「魔法のランプ」という呼び名が気に入らなければ打ちでの小槌でもなんでも、

　あなた実感する好きな呼び方に置き換えて読んでください。

一回に100人集めても、受講料が5,000円なら50万円、10,000円でも100万円です。

一年に累計、1000人のセミナー受講者を集められたとしても

一人5,000円なら500万円、10,000円でも1000万円です。

仮に10万円のセミナーに毎月20人集められたとしても、

200万を12回で2400万円でしかありません。

2か月に一回、苦労しながら集めていたら1200万円でしかないです。

低単価で年に1000人は人数なりの、高単価で毎月も高単価なりの、

いずれも、それなりに労力をかけて、です。

ビジネスとしてはセミナーは正直、労多くして実りが少ないと思いますがいかがでしょうか。

すると、この「魔法のランプ」また、今年もこすりたいとは思えないですし、（大変ですから）

それでもなんとか一年やったとしても、もう、来年はこすりたくない

あまり「魔法のランプ」とは呼べません。

でも、毎回、かならず計算したように、集客を完了し、当日のセミナーから

今の想定の何倍もの売上や利益が手に入る、としたら、「魔法のランプ」になります。

文字通り、こすれば、願いが叶う、振れば出てくる打ち出の小槌を手に入れたようなモノです。

しかし、「魔法のランプ」と言っても、何もせずに願いが叶う、と言うわけではありません。

「不労所得」になりますとか、そんな話ではありません。

あなたが、すでに講師で、招聘講師であろうと、契約型プロ講師であろうと、

経営者で自社主催の講師でも問題はたった一つです。

「セミナー」がビジネスとして、きわめて再現性の高い収益基盤となっているか？です。

つまり、「システム」になっているか？ということです。講師をやり、バックエンドが

コンサルティングでも良いでしょう。

商品販売でもいい、システムの導入でもいい

サービスの定期契約でもいい、

会員組織への入会でもいい、

どんなビジネスであろうと、差はありません。

その成約率から、何をすれば、どうなり、どれだけ売上が立ち、どれだけ稼働して

どれだけ儲かるのか？が、分かっているか？ということです。

それが「魔法のランプ」の真の姿です。残念ながら、魔法使いがあなたになんの交換もなしに

プレゼントしてくれて、明日から、こすれば売上が湧いて出るものではありません。

そんなことは、このレターをココまで読んでいる人は、当たり前に分かっていることと思います。

「それは分かっている、手に入れたいがどうしたらいいのか？」

「魔法のランプの作り方」をすべて、伝えようと思っています。

きわめて単純な誰でも知っていることを、愚直に時間をかけて、テストを繰り返し作ってきました。

だから再現性があります。単純なこととは、ビジネスとは

 

1.費用効果的に見込み客を集め

2.販売して成約し既存客にする

3.その既存客に繰り返し買ってもらい、固定客にする

 

こと、

 

そして、2.の成約の確率を高めるのが、

 

1.顧客名簿を集める。

2.顧客名簿に情報を発信し続ける

3.販売する

そうすることによって、一回のセミナー開催で費用効果的に販売量を増やし、後日セールスをし、

さらにリピートするようにしていく。

この2つの原則をセミナーに当てはめさえすれば、 セミナーもビジネスとして

再現性と収益性が高まります。

当たり前すぎて、もう読むのがあほらしくなったよ、もっと画期的な方法かと思ったのに…。

「当たり前すぎることを当たり前に地道に繰り返すことによって、魔法のランプを手にすることができる

　だから、今日から、地道にやってください、では！」

だったら、なにも、私の履歴や、売上を開示してあるこんなレターを

あなたに読んでもらう必要はありません。メルマガでつぶやいて終わりでいいのです。

私は、セミナー企画を開始したら予測がつきますし、

終了後に起きた結果・売上・利益も全部説明することができます。

先ほどの、1.6％の集客結果も、原因が分かっています。

説明できると言うことは改善することもできるし、人にも教えられると言うことです。

なぜ説明できるか？すべての仮説に基づいたデータを保管しているからです。

セミナー事業が成り立たない原因、それはたとえば

・集客できない

・告知しても成約率が悪く集客はできるがコストが見合わない

・今回うまくいったが次回もうまくいくか分からない

・セミナーを受講しても、その他の商品につながらない

・リピーターにならない

・セミナー一回きりで顧客として流出してしまう

・顧客リストになっていないので毎回集客に苦労する

・実質、セミナーの売上しかないのでセミナーをやった分だけテコが効かない

・リピートしないから顧客生涯利益が上がらない

他にももっともっとたくさんのうまくいかない原因があるでしょう。

しかし、なぜうまくいかないのか？原因の理由が分からない。

原因は知っていてもその理由が分からないと言うことは、次回もどうしていいか分からない。

たまたまうまくいったときはさらに、どうしてうまくいったかの原因がはっきりしない。

だから、次に活用できない。

仮説が重要、データが重要、分析が重要、対策が重要、原因が重要、その理由が重要、

みんな分かっていることではないですか？

でもできない‥ではなくて、

具体的な取り組み方法がわからない、もしくは、方法は聞きかじりで知っているが、

断片化していて、得たい結果＝セミナーでの収益や再現性の向上にベクトルが向かった

一貫した方法を知らないから、すべてがトライ＆エラーになって途中で挫折してしまう

からではないですか？

得たい結果＝セミナー収益と集客の再現性というベクトルに向けて一貫したあらゆる方法を

テストテストの繰り返しで、検証しています。

普通は、一つ一つ学び習得して検証するのはついつい面倒。

どうなるか？

一回きりのセミナーを何回もやることになってしまう。

そこまでやらないから、部分、部分に必要なそれぞれの違うテクニックや

ノウハウ・ツール・分析システムが線になっていない、面になっていない、立体的になっていない、

有機的に結びついていないので

一言で言うと儲からない。

その面倒なそれぞれの違うテクニックやノウハウ・ツール・分析システムが

立体的/有機的にすでにつながった、そしてデータで検証した

セミナービジネスを魔法のランプ化する方法についてをすべて伝えます。

大きく2つに分けてお話しします。

のぞめば100人規模でも何度でも集客できる【集客フェーズ】

一回のセミナーから最大収益を上げ、再顧客化する【販売/リピーターフェーズ】

それらについてすべて、データに基づいた話を実際に使ったレターと

その時の意図や販売の手法についてもすべてお話しします。

あなたが機械部品製造業であろうと、講師専業であろうと、

システム開発のマーケティング部門であろうと、関係有りません。

【集客フェーズ】

セミナー開催に初めて携わる経営者でもスタッフでもどんな人からでも

集客を積み上げられるすべてのクライアントが目から鱗の質問。

お百姓さんが古来、「1年」を何十回、何百回、と繰り返してきて、

必ず収穫にありつけたのは決められた期限を守ったからです。

広告出稿時には完了している、すべてのテストとその方法とは？

商材・教材販売なら誰もが聞き飽きるくらいに聞いているのに誰もセミナーでやっていないのは…

開催2週間前には満席になり再募集しなければいけない嬉しい悲鳴の聞けば当たり前、しかし誰も定型化していない考え方とは？ この能力を中立に客観的に測る方法と、向上させる方法がセットになっているので

今年も来年もあなたが成長しても、絶対に廃れない・不要にならない終始一貫した考え方です。

なるほど、だから集客がうまくいかないんだ、納得せざるを得ないたった一つの理由とは？

セミナー開始前にたった一つの質問を、一文でかけるこの質問をするだけで
あなたの集客がどこで止まるかは ほぼ間違いなく的中します。
集客の止まる地点が分かっていると言うことは対策が打てるのです。
そしてこの質問ができる私は逆に1秒で集客を倍にすることができます。

私がコンサルティングするときにクライアントの人脈も持っているリストも知らないのに、
全くのセミナー、ド素人が、集客についてだけでも整理するのに大変なほどの
数百アイデアをださせてしまう質問とは？

私が自分の持っている過去の経験を教えるのではなく「自分の中から」集客のアイデアが
湧いてきてしまいＭＴＧ終了時には目がランランと輝いてしまうほどの質問です。

セミナー開催に起きるある「ズレ」が広告費用を2割はドブに捨てているデータとは？

セミナーを何度もやっている人でも、言われないと気づかない、でも言われれば

なるほど、納得するデータが実証する、2割の大損を回避することができる。

この数字を計算に入れていない人が、ほとんど。

このほんの10％の投資が、集客を加速するある投資とは？

満席能力が上がらないのは、この力を有効活用しないからの場合がほとんど。
タダで手に入り、1が2になり10になる。一言、発してみれば良いだけのことです。

当たり前すぎて決してやらない自分への質問がセールスレターの転換率を
大幅に向上する、たった一つの質問とは？

歴戦のセミナー講師・主催者でもこれをやっている人は99％いません。
だから集客に苦労するのですが…。聞くと必ず答えを持っているので
セールスレターに織り込むだけで反応はすぐにあがる、唯一無二の良質な質問。

セミナーの回数をコントロールして年商のいくらを分担させるか綿密に計算が立ちます。

毎回、基本コンセプトの同じセミナーなら集客はまさに自動販売機状態が実現します。

プランニングの明確さと基準が数段上がるので高額セミナーも開催できるようになります。

高額の明確な基準はありません。扱い商材単価が低い業界では10,000円でも高額でしょう。

投資やファンド不動産などで50,000円でも入り口商品のセミナーも有るでしょう。

いずれにしても、あなたが今までの固定概念で生み出せなかった、

提供するセミナー時間に比して高額なセミナーが簡単にできるようになります。

セールスレターの品質が全くステージの違うモノになるので、 来て欲しい客が来て
来て欲しくない客を、そっと選別できます。

明確なターゲティングができるようになり、来て欲しい人へのメッセージが強まって当然です。
あなたが「こういう人は来て欲しくない」と思うまさにその人は申し込む前に

ここは自分の行く場所ではない、と気がついてボタンを押さなくなります。

セミナーがビジネスの一つのパート、集客や結果に一喜一憂しなくなります。

集客コストは何と比べて高いとか安いとか言うのか？が今までの商品構成とも変わる可能性がありますし、

転換率も違う、見込み客獲得コストも違うので全く別のビジネスになり、

違う基準でくらべるようになります。

いくら稼ぐか？の意志通りに稼げる

すべては算数のように1＋1は2である、3×4は12のように、計算した答えが出ますので

こうしたい、と表示した意志の通りに結果が出ます。やるかやらないか、は別ですが。

自分で講師になれなくても「ビジネス」として取り組む主催者業が可能になります。

名簿を手に入れることの価値を知り、すべてのコストパフォーマンスを知ることができる。

労働集約度が高く代替の効かないリスクが減る。

講師業は基本的に働いてなんぼ。一番のリスクは健康。カラダが資本なのは誰よりも自分が分かっていること。そのリスクヘッジこそ、一つのセミナーから今の何倍もの収益を得られ仕組み・システムをつくること。そうすれば、おなじ収入を「はたらくこと」に依存しなくてもいいが、今は健康なので思い切り、最大、働く、という選択肢を手にすることができます。

正直、セミナーだけに通じることではなくセミナーでうまく回転ができればすべての商賣で応用が利く

セミナーだけでなく、○○教室・占い・カウンセリングなど人を集める側面と

1対1の側面を持っているビジネスならすべてのビジネスに応用できる。

地域型のコミュニティ型ビジネス・相談をリピートして受け続けられるビジネスはセミナーよりもさらに収益性をあげることが可能です。

プライシングが有利にできる

値付けは自分が言う値段が正価になります。なぜなら、明確なターゲットに明確な問題を提示して、明確な解決策を提示して、その理由を教育して、しかも重い腰を上げるお手伝いをしてあげて最終的には抱えていた問題を解決してしまうのだから感謝されるのと比例して価格にも決して文句のないお客様が集まります。

これらの膨大な実践知でサポートします。

セミナー運営・集客をスムーズに運ぶ補助資料一式

集客の肝の肝　どこに告知するのか？実践データ集

セミナー開催のキモ・・・それは集客です。実際に使用した広告出稿関係の資料です。

開催当時のモノですから、現在そのまま使ってください、という趣旨ではありません。

そのリストを眺めることによって、「そうか」こういうところに告知すればいいのか！と気づいて頂ければ、私が一時期しか使えないリストを差し上げるよりもずっと役に立つと思い、

特別に公開します。

　・広告一覧改アフィリ依頼用.csv

　・プレスリリース送信先掲載先.xls

　・広告出稿先.xls

セミナー開催・企画に役立つセミナーランチェスター戦略
ビジネスモデル構築シート資料一式/西田オリジナル

セミナーを開くと言うことはじつは一つの商品を製造〜販売することに等しいのです。

ならば告知〜集客もターゲティングや対象ドメインの明確化こそが成功の秘訣です。

その、集客もターゲティングや対象ドメインの明確化のために、

私が過去に開催していた「戦略社長塾」で私が使っていた、

私が制作したオリジナル戦略構築シートを圧縮ファイルにして　すべて差し上げます。

これで、セミナーのターゲットを絞り込み、集客をきっちり済ませ、

セミナー自体も自分が提供した客層に満足のいくセミナーを実施するのに役立ててください。

これらはとてもお金に換えられるモノではない「経験」です。

これらの資料・特典があなたの「講師になる！」の実現と収益化を早めます。その他にもこんなことも

他にも・・・

「講師になる！」マニュアルのなかで
上級向け・上級者にフォローしていること

◆高単価セミナーの開催ができるようになる。

◆外部講師を定期的に招いて「運営会社」になる

◆定期開催・塾形式のセミナーを行う

◆一人十色・・・・・・次々にあたらしいコンテンツをセミナー化する

◆セミナーとコンサルティングをセットで考える

◆セミナーと教材をセットで考える

◆今やっているビジネスとセミナーをセットで考える

これらすべて、自分でやってきたことをもとに、

マニュアル化してお伝えする内容の一部を少しお話しすると・・・・・・

以下のプロセス＆再現性を解説しています。

◆2泊3日25万円のセミナーを開催

◆外部講師で3万円×120人のセミナーを開催他

◆1日5万円・少人数の塾形式のセミナー開催

◆終了セミナーの一覧で確認できます。こちらをクリックしてください

◆定期コンサルティングが主たる人向け、セミナー後、定期契約に。

◆開催セミナーに関連教材の開発〜販売1人ビジネス大学等

◆税理士・色の専門家・売上アップコンサルタント等のセミナーサポート

すべて、自分で売上に結びつけたり、売上に結びつけるためのコンサルティングで

結果の出ている事例です。

マーケティング分野でフォローしていること。

■セミナーによる「ビジネス」としての儲けの考え方
■マーケティングを左右するプランニングの基礎について
■マーケティングという道具を使いこなすのに大切なポイント
■セミナーの ＵＳＰ　＝　独自性・売り・アピールポイント・オリジナリティ　ワーク付き
■セミナービジネスとしての拡大　実践編

　例　ニュースリリースの配信・発信
→　参考資料付き　プレスリリース送信先掲載先.xls　など
■セールスレターやアフィリエイターの活用の仕方

■測定〜テストマーケティング〜99／100への対策など

「再現性があって儲かるセミナーづくり」
実践コンサルティング＆サポート（3ヶ月間）

基本フィ：250,000円

→　今回の2者/社に限り　210,000円（税込）

教材だけでも最低、50万円を稼げ、その先、千万単位も可能です。
今回は直接西田が実践コンサルティングします。

今回のコンサルティングの元になる教材から

声とノウハウをほんの少し紹介します。

追伸1：

今回のセミナー開催のコンサルティングのサポートには「講師になる！」「ザ・セミナービジネス」の中の8週間ルールや満席能力などの従来からのノウハウに加えて今までは体系立てられていなかった【正統】のコンサルティング理論も用いてあなたの今年のセミナー事業をサポートします。

期待して下さい。

追伸2：もう一度お伝えします。今回のお知らせは「教材の販売」ではありません。あなたのセミナーを成功させ収益を手にして、ビジネスとして仕組み化することです。

追伸３：つべこべはありません。３ヶ月とセミナー終了時点でお預かりしたフィを１円でも超えない。もしくは再現性の仕組みが整っていない、と思うようでしたら、全額返金致します。

（ただし、いくつかの西田との通過・チェックポイントのすべきことをしている場合に限ります。）