24-TWENTY FOUR
1793万円を燃やす
| 「本当にやりたいことをビジネスにして儲けたい」にほんとうに行く？ のどを掻きむしるくらいにそこに行きたいのでなければ、 今のままの方が幸せかも知れません…。（かなり本気で言っています。） |
【本当にやりたいことビジネス】に
いつまでも行けない３つの罠
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起業サポート10年近くやってきて確信していることがあります。 数字が苦手、経理が苦手、会計が苦手、計算が苦手な人は 「本当にやりたいこと」に向かえないという因果関係があります。 「本当にやりたいことをやりたい」と「数字が苦手、、、」に関連性がある。 いつまでも放置するか？どうしてもそこに行きたい？あなたはどちらですか？ 行きたいあなたに読んで頂きたいと思います。
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数字と向き合うくらいなら、本当にやりたいことなんていいや、 と言う人は今すぐ閉じて下さいね。 売上を上げ続けるだけでは【本当にやりたいこと】はできない |
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あなたが過去３年〜５年の全収入（個人の役員報酬とかではなく、事業上の全収入）を足してみて下さい。 1000×３、1500×５？いずれにせよ、「最低」で数千万円以上にはなりますよね？
がんばって売上をあげればいずれ「楽」になる、と思ってきたはずです。 まぁ喰うには困らなくなったという意味で楽にはなったでしょうが、 本当にやりたいことを楽しくやれているか？と言う意味で、売上・収入が解決してくれましたでしょうか？
NOですよね？
いつまでも本当にやりたいことに移れなくて、もう３年経っている？５年経っている？１０年経っている？
仮に移れないで３年としたら、おそらく今後も３年もおそらく移れないでしょう？ と言うことは都合６年移れないのですよね？６年変われない人が、急に変われません。 つまり、やっぱりもう６年変われない、都合１２年変われません、多分。 ５才も１０才もトシを取ってしまったあなただと、もう、生涯移れない、という可能性がグンと高くなります。
なぜ売上を上げ続けるだけでは【本当にやりたいこと】はできないのか？
私のお話を少しさせてください。
起業前からしたかった「本当にやりたいこと」は、
凡人の凡人による凡人のための成功法則を作り上げること。 体系的なメソッドを練り上げて、それを普及させること、でした。
起業以来、２００６年当時、ここまでけっこうがんばってきて 「よし、いよいよ、自分のいきたいところにいけるくらいにビジネスを重ねてきたぞ、さて」・・・と思ったとき、 少なくても１０年続けられる本当にやりたいことビジネスに移りたいと、いつも思っていました。
しかし…
当時スタッフは、２人、３人、４人、関係外注も増えていき、 固定費＋前月に投資した支払いが、毎月毎月、軽く２〜300万円を超えていました。 （一人ビジネス経営範囲です！ベンチャー以上とか拡大型からみたらカスみたいな経費でしょうが…。）
しかも些少にせよ、なんらかの生活の足しになる給料を数名に支払っている以上 そんな状態で「今のビジネスを止めて、新しいところ」に行けるわけがありません。
だから２００６〜７年頃、本当にやりたいことへの転身を考えた当時の心持ちとしては、 抱えているスタッフや関係外注さんとの関係や顧客をお断りしてまで、、、 という強いモチベーションはなかなか持てませんでした。
しかもなかなか悪くない儲けでしたからなおさらです。
売上を上げ続けるだけでは【本当にやりたいこと】はできないのではなく、 正確には無軌道に売上を上げ続けるほど【本当にやりたいこと】に行けないんですね。
しかも、
大きな企業のうらやましい話し、に、「立ち上げ３年で黒字にしろ」みたいな話がありますよね？
３年赤字とか売上がないない、、、だと死んでしまいますから 起業当初は、「今すぐの売上が必要」だし、「今すぐのノウハウ」が必要です。
そして今日のご飯をなんとか食べる、…そこをがんばってきて、なんとか立ち上げの起業は格好が付いて 「よし、本当にやりたいことを自分のビジネスにするぞ」と思い、仮に取り組んだとします。
「本当にやりたいことビジネス」は皮肉なことに「本当にやりたいこと」ほど、 ビジネスになりにくかったり、ビジネス向きのネタではなかったり、市場が過当競争だったりします。
一度事業を立ち上げてきているほど分かると思いますが、 商品開発とかコンセプトワークなんてすぐに３〜４ヶ月が過ぎていきます。
６ヶ月なんてあっという間に過ぎ去ります。 ６ヶ月でスタートできればまぁ順調な方で、でもそれは始まった、に過ぎなくて 立ち上がる＝旅客機が雲の中を突き抜けて、雲の上に出て、安定飛行に入るのに さらに、、、すぐに６ヶ月くらい経ってしまいます。
つまり合計で１２ヶ月なんてあっという間なんですね。
そんな「うらやましい絵空事」の話は、起業したばかりには意味わからない、、、と思っていたのですが 「立ち上げ３年で黒字にしろ」もまんざら単なる贅沢な話ではないなぁ、ということが分かります。
しかも…
本当に怖かった１回目の事業転換：
2002年8月31日 パソコンサポートの新規顧客獲得停止・９月すべてのサポート終了宣言。 パソコンサポートから起業サポートにしたその時から６ヶ月〜１年と 本当に怖かったことを今も鮮明に覚えています。
◆（２００２年当時）初めて体験する死の谷
実際、本当にやりたいことを立ち上げるのに時間がかかるのにもし売上がどんどん下がったら…と思うと 【本当にやりたいことでビジネス】自体が「絵空事」で、どんどん先延ばしになります。
どうしてしまうか？同時並行で立ち上げようとするんですね。
もしも本当にやりたいことと、今やっていることを５０％：５０％くらいで兼業でやったとしましょう。 ランチェスター戦略の二乗に比例するので、今の事業の成果は1/4になり、 事業成績が1/4になってしまい、ジリ貧になり、しかも、立ち上げたい事業も1/4にしかなりません。
立ち上げに全力で投入して１年でまぁ良い方なのですからその1/4の投入なら ４年で立ち上がればいい方と言うことになります。 事業をやってきているから分かると思いますが、実感としてもそうだよなぁと合点がいくと思いませんか？
しかし、実際は今のビジネス（が1/4に急降下しながら）に忙殺されながらの1/4の投入なので 「選択と集中」による一気の成果がでにくく、おそらく、５年経っても立ち上がらない、 というのが本当のところだと思います。
どうでしょうか
まとめると
もう、迷宮です。私も迷宮で、おそらくみんな迷宮。迷宮のアンドローラです。 ♪アンドローラー〜〜って、寂しく口ずさんでしまいます、本当。
この迷宮から抜け出すにはどうしたらいいんだ。
迷いました。悩みました。
三重苦からの唯一の脱出法
今私らが漂っている「程度」の収入やビジネスレベルなら お金の改善は、極端に言って、すべてを改善する力を持っています。
80/20の法則が言っています。「成果の大きい20に集中して80を手にしたらいかがだい？」…と。
お金のことに取り組むことはまさに、今このビジネスステージの80%の人生を塗り替えてしまうほどに 重要な20％です。そこに「地図」がなかった。だから私が実践しました。
そして、今回記録魔の私がデータを振り返って、汎用性のある
「一人ビジネス経営・お金の地図」を用意しました。 |
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1793万円を燃やせばいい・・・ |
| 話は一気に２００９年〜直近に飛びます。
2009年から、本当にやりたいことを完成させるために取り組んだほんの一例を挙げると
ようやく、三重苦から抜け出すことができました。もしも、あの時期に肚をくくっていなければ 今は三重苦？まだ見ぬ四重苦、五重苦となっていたかも知れません。
それを解決してきた「知」があり、それを実践してきたから抜け出て来れた 未来に向けて、数百万・数千万の価値があると思われる「知識」をあなたにシェアしたいと思っています。
最初は、「この知識」自体はPDFにして、「秘密の方法」（笑）などにして それを販売しようと思いました。でも、それをこの案内ページに書いてしまうことにしました。
なぜなら、「知ってるとできる」が大きく違う好例だからです。
私の提案、その前に・・・・・・
こんなあなたにお伝えしています。 今回の24-TWENTY FOURも趣旨は同様ですのでご確認ください。
では
これからお伝えすることを手短にお伝えするとこういうことです。↓
※「本当にやりたいことビジネス」に真剣に取り組んだ時に、無収益期間が１年くらい大丈夫な相応（スゴイ額ではなく自分にふさわしい）のストックを持つこと。これなくして「本当にやりたいこと」には永久に行けない、、と気が付きました。
真剣に「本当にやりたいこと」のために西田が設定した目標とは？
【毎月の売上ゼロでもかかるコスト×２４ヶ月分】 をストックすること
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| たったこれだけのことです。
人間は目標によって変わります。
決断しました。
この三重苦から抜け出したい。
現金を燃やして時間を買おう。そのためには燃やす燃え草が必要。
そのためには全く貯まらずにタレ流れていくお金の流れ・パターンを 断ち切らないといけないということは分かっていました。
自分の夢セミナーというコンテンツでも自分の経営計画でも２４ヶ月が勘の届くぎりぎり、と伝えています。
自分の計画でも２４か月で
「毎月の売上ゼロでもかかるコスト」×２４ヶ月分をストックするという目標を立てました。
基準はメンターから提示された数字を自分なりに解きほぐした数値です。
「毎月の売上ゼロでもかかるコスト」 ６ヶ月分未満 不安 「毎月の売上ゼロでもかかるコスト」 12ヶ月分 ぎりぎり 「毎月の売上ゼロでもかかるコスト」 24ヶ月分 安 心 ← ここを目指す 「毎月の売上ゼロでもかかるコスト」 36ヶ月分 ゆとり
この基準で２４ヶ月分を目指しました。
200万円/月額なら24ヶ月で4800万円です。100万円/月額でも2400万円。 金額の絶対額ではなく、「毎月の売上ゼロでもかかるコスト」 何ヶ月分か？です。
私は、本当にやりたいことという手に握りしめたカップを横に置き、 ２４ヶ月でストックし、次の１〜２年を全力で新規ビジネスに投入する、と決めました。
24ヶ月かけて 【毎月の売上ゼロでもかかるコスト×２４ヶ月分】 をストックすること
２００７年初頭です。
その後、どうなったか？
ストックを始めて２年が経過して・・・・・・会社で増加させた資産が1793万。 その間に色々、あって「毎月の売上ゼロでもかかるコスト」が小さくなっていたので 充分に２４ヶ月は新規ビジネスに投入できるようになりました。
マクドナルドも６年我慢した
2010年２月９日、マクドナルドが大規模（10%にあたる433店舗）な店舗撤退を実施しました。 「利益が積み上がって体力が付いた今こそやる」と言って原田社長は実行しました。
たまたま利益が積み上がったのでしょうか？ ちがいます。「こうしたい」「こうする」というビジョンがあって、そこにむかって、いつかは 大規模な手術をしないといけない、でも今は耐えられない、ならば体力をつけよう。 そして、「6年間我慢した」と（『日経ビジネス』（2月22日号））原田社長は言っています。
何をしたか？たとえば、利益率の向上による内部留保の蓄積です。 そうして着々と一歩ずつ利益を積み上げて、念願叶って、店舗整理をできたのです。
これは一人ビジネス経営でも同じです。
今は本当にやりたいことがない人でも いつかその時が来たときにストックが無いことが足を引っ張ります。 だから・・・・・・
だから、あなたが「本当にやりたいこと」があろうとなかろうと、 「毎月の売上ゼロでもかかるコスト」×２４ヶ月 を目標として、私は提案します。
今すでにストックのある人は ２４ヶ月もかからないでしょう？ 今の「毎月の売上ゼロでもかかるコスト」が低く、小さく押さえられているのであれば ストックするのに２４ヶ月もかからないでしょう？
西田が２４ヶ月分と決めたのは西田の価値観で、西田の状況では２４ヶ月が適切だったからです。
1793万円を燃やしながら「本当にやりたいこと」の立ち上げをしている時の姿は
・10社のコンサルティング契約をすべて打ち切らせて頂いたり、 ・少人数の決して大もうけできなさそうな少人数セミナーばかりしていたり
道楽みたいなことばかりやっている姿に映ったのかクライアントさんからはなんども聞かれたことがあります。
「西田さんの今の収益源は何ですか？」と。
もちろん収益源もストック以外に持っていますが、 その収益源が無くても成り立つように考えるのが【売上ゼロ備蓄】です。
今は本当にやりたいことがない人でもいつかその時が来たときにストックが無いことが足を引っ張ります。
そもそもあなた自身、この「毎月の売上ゼロでもかかるコスト」を知っていますか？
知らないとしたらまずこれを算出することを強くお勧めします。 そして、「あなた個人の貯金ではなく、法人のストックとして、何ヶ月分あるか？」を出してみて下さい。
あなたが生涯続ける本当にやりたいことビジネスにいつか行くためには
「いくらをどの期間でストックするのか？」さえ決まれば、 もうこのレターは閉じてもいいです。お疲れさまでした。
一番重要なことはもう伝え終わりました。これ以上はありません。
もう一度言いますね 24-TWENTY FOUR で
一番重要なことはもう伝え終わりました。これ以上はありません。
さて、あなたには選択肢が生まれました。
「やるか？やらないか？」です。
つまり本当にやりたいことに行くのか行かないのか？ このまま地球上で自分だけが取り残されたような、時計の針が遅くなってしまったようで しかも年齢を考えると、もう「本当にやりたいこと」においての芽はは出ないところまで来ていて、 あきらめるしかないのか！と自問することです。
でも・・・・・・そんな決断、できないと思いませんか？（笑）
はい、できませんでした。
だって、それをしたからといって「本当にやりたいこと」にいけるかどうかわからないし、 どのくらい大変なのかさっぱり分からないんだもん、、
「西田さん、やると決めろという方が酷ですよ！」という声が天から降りてきました。（笑）
わかりました。
まずは、やるのかやらないのか、を判断する、考える情報をすべて提供しますので じっくり考えて下さい。
それはさすがに、この案内ページでは全部書ききれないので、 教材にしてお知らせしますね。
「知っているとできる」が大きく違う好例なのですが、それ以前に 「知っているかどうかが大きな違い」の好例でもあるのでまずは知って下さいませ。 |
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３つのレベルとゴールがあります。 |
| 「本当にやりたいことにビジネスを移して儲けるようにしたい。」そのためには…
レベル１：健康診断 レベル２：改善はじめの一歩 レベル３：身体化・平常化
この３つのレベルがあるのですがまずはすべての人がレベル１：健康診断から始めます。
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ステップバイステップで身体化し本当にやりたいことに向かう |
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学びたい・知りたい・知的欲求を満たしたい・ちょっと興味本位、どんなニーズでも欲求でもかまいません。
対象： ・どんな方でもお申し込み可能です。もちろん起業前でも教材ですのでお申し込み可能です。 ・すべての人はまずはこの初級で西田の発想と価値観と方向性を身につける・判断する・・・・・ あうあわないがありますから、まずここの理解と健康診断をして下さい。
「必要な知」として身につけておいて絶対に損はありません。
今回、初めての教材なので「西田への手紙」提出価格という価格設定にしました。 ご覧になって１ヶ月以内に「西田への手紙」を頂くことを条件に信じられない投資額で手に入れて頂けます。
4,800円（上記の動画に含まれるすべての知・同梱される実践シートをすべて含む価格）
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| 追伸：今回、今まで公開したことのない＆公開する必要のないプライベートも少々公開しました。
「本当にやりたいこと」に行きたい人はたくさんいることは起業サポート１０年でよく知っています。 でも、そこに多くの人がいない、ということも知っています。
そろそろ、真剣に「本当にやりたいこと」への人生ラインを移してみたい！というあなたを 真剣にサポートするために必要なモノは全部出して行きます。
昔、リリースした「講師になる！」でもそうでしたが現場で使った資料を全部公開するつもりです。 私がたどってきた足跡をステップバイステップでトレースすることが可能な プロジェクト24-TWENTY FOURあなたの参加をお待ちしています。 |
最後に…
| もしも教材をみて「本当にやりたいことビジネス」 に行くと決めたときの…３つの選択肢 |
| 行くと肚を決めた・・・・・・「どうやるか？の選択」という課題が残りますね。
・自分でやるか ・誰かサポート・パートナーとやるか ・西田とやるか
この３つです。
１つめ：自分でやる。
は一人ビジネス経営なら、至極当然の選択ですのでけっこうお勧めします。
金持ち父さんがこういっています。
なんでもかんでも委任するのではなく、自分で徹底的に把握することだ、と。 その上で委任をどういう人材にするか慎重に決めるのだ、とも。
自分でやる時の問題点は自律性。２４ヶ月間自分を律し続けるのはかなり大変。
２つめ：いずれかのパートナーと実践する
まず、一番お勧めで無い人を伝えておきましょう。それは「税理士」さんです。
税理士さんは 多くの人が勘違いしていますが、漢字をよく読めば分かることです。 税のことわり（やくそくごと）の専門家ですよね。
《経営者と税理士》は 《小説家と書評家》に例えられます。
書評家は読んで評価することはできますが、自分で小説は書けません。 小説家は書評家の発言に意識を向けますが、 書評家のアドヴァイスによって書くモノを左右されませんでしょう？
小説家は自分の世界を自分の力で生み出していく人です。 経営者も一緒です。経営という自分の世界を自分の力で生み出していく人です。
今日から忘れて欲しい言葉あります。「決算書を読む」と言う言葉です。 小説家が小説を読むのは人の小説でしょう？ 自分の小説は「書く」「創り上げる」ものですから 小説をどんなに読んでも、あなたの小説は書けませんから・・・・・・
決算書を読むなんて言葉は、経営が他人ごとという潜在意識の現れです。
今日からは「決算書を作る」と言ってみて、それにふさわしいパートナー・サポーターか を質問すると、答えが見えてくるし、そうすれば毎日の行動が変わります。
税理士さんのいうことは、「税金のことに関するアドヴァイスだけ」聞いて下さい。 最近の税理士さんは、「経営サポート」とかいう余計なサービスをしますが 自分で経営をしていない勤務税理士さんの言葉は論外です。「税務」以外無視して下さい。 もちろん、社会人として大人の対応をしつつですよ（笑）
自分で税理士事務所を営んでいても、自分でマーケティング・開拓していない人の意見も聞いてはいけません。 所員というレバレッジをどんどん増やしてしまう税理士さんもパスして下さい。
それから銀行出身の税理士さんとは契約すら解除をお勧めします。 詳しい話は本編でしますが中小企業は銀行に好かれたら終わりだからです。 もしも、資格上、税理士さんでも会計士さんでも、なんでも構いませんが 税理士さんぽくなくて、経営・戦略・マーケティングの実践の最前線にいて かつ、財務の実践を積んでいるコンサルタントさんならお勧めできます。 幸運にも身近にそういうパートナーさんがいたら、 ぜひ、そういう人と顧問契約を結んででも「決算書を作る」ことをお勧めします。
３つめ：西田とやる・やってみたい・・・・・・というときのみこの下までお読みいただくとよいかと思います。
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