「本当にやりたいことにビジネスを移して儲けるようにしたい。」そのためには…
たったひとつの目標のためにすべての意識を集中します。
そのために、まずはレベル1〜2の教材を使って、
あなたの専用の数字の目標を決めるところからすでに始まります。
例:24ヶ月で2400万円…など。
そのたった一つの目標に向かって動き始めます。
売上の作り方も、粗利の設定の仕方も外注の仕方も、外注費の考え方も、選定の仕方も、
原価・制作費の考え方も、自分の給料も、スタッフの給料も、福利厚生も、販管費すべても、
未来費用(広告費・研究費)の使い方も、家賃の決め方・支払い方も電気代も水道代も、
ベクトルはただ一つ、「そこ」に向かうために考えていきます。
お金を何に使っていいのか、何を削減するのか?「はっきりと」した判断基準を持って決めていきます。
すでにお話ししていますが、自分でやる・誰かパートナーとやるときも同じです。
それを西田と伴走していくのが、レベル3です。
【重要】レベル3では一つのゴールに向かって多面的に努力するので
比較的負荷の高い取り組みになることは予めご了承下さいませ。
きつい、というより真剣度が高くないとめんどくさくてやってられないと思います(笑)
基本は目の前のことは自分でできる力のあるあなたです。
その基本のところはもちろん自分でやると思いますが、
「本当にやりたいことへ向かうためのたった一つの目標」からみたら、
もっとチューニングして改善していけるところがたくさんあります。
そこをサポート&コンサルティングしていきます。
ほぼ、顧問契約と理解して頂いて構いません。
マスターコースのサポート&コンサルティングには攻守両面あります。
守りを固め、ストックを増やしていくサポートが基本契約。
同時に攻めも充実させて、ストックスピードを速めるサポートはオプションになります。
●レベル1〜レベル2をもちろん含み、決めたたった一つの目標に向かって、
お金の戦略+マーケティング・商品・価格・粗利などビジネスでお金に関わる部分を
一つ一つ見直していきます。
レベル3はレベル1《初級》⇒ レベル2《ファースト》とステップアップしてくることも可能です。
レベル3には基本とオプションがあります。
以下に色々書きますが、歯の矯正とか姿勢の矯正とか箸の持ち方を直すとかそう言うレベルで
根気強く、お付き合いすることが達成の最良の方法としての「ほぼ、顧問契約」です。
基本:レベル3では、税務業務以外の財務コンサルティングを伴う範囲で
戦略コンサルティングも毎月一緒に考えコンサルティングしていきます。
当然、月間の予実管理についても伴走役としてサポートします。
(自分(あなた)のことなので、こちらが主として管理することはありません。)
基本:予実管理にも守りの予実と攻めの予実があります。
基本:使えない月次決算を使える決算書にしていきます。税務用の決算書ではなく、
経営用の変形決算書作りが自分でできるようにしていきます。
※ 西田が使っていたエクセルに税理士さんからもらったデータを移す(自動計算)だけです。
【今の税理士さんとも普通に良好な関係を保って下さいね。】
基本:自分で作った数字を読み返して、来月どうやって作るか?のためには読みます。
毎月今更聞けない!というような初歩的な質問こそして下さい。
基本: よく専門用語を使わずに・・・言う人が言いますが専門的なことは専門用語を覚えてしまった方が、
コミュニケーションが円滑になりますので覚えてしまいます。
基本:銀行とのつきあい方・レバレッジへの判断などもコンサルティング内容に入ってます。
していいレバレッジ・していけないレバレッジ、を一緒に考え、判断し、
そして来月〜半年、一年のベクトルを微修正していきます。
ここまでは守りの基本です。以下は攻めのサポートオプション(フィー別途)です。
※たったひとつの目標に向かい、すべてを改善すると言うことは
販売企画の改善もすることに関わりますので販売企画の立て方もアドヴァイスします。
また、戦略面から顧客タイプによる販売方針の改善も提案します。
※『値決めは経営』最重要なキーワードです。あなたが決めきれない値決めもサポートします。
値決めの価格調査〜価格決定ソフトなどを使って、戦略的に決定してきた手法も提供します。
※P/L的売上アップも必要です。P/L内の投資先の判断も必要です。その投資がどうB/Sに、
将来のビジネスに影響を及ぼすか?も毎月コンサルティング・一緒に考えていき、
身体化・普通・歯みがき状態に会話できるようになって頂きます。
※決算予測・売上予測・税金予測などは税理士さんとやってもらいます。
経営は予測(天気じゃないんだから)でなく目標に近づこうとする意図です。
◆このレベル3:マスターコースで得られること
サクセストレーナーで、アンソニーロビンス・ブライアン・トレーシーなどのメンターである
ジム・ローンが言っている金言に「成功は規律がもたらす」と言う言葉があります。
お金についての取り組みの「規律」が「普通」のことになったら…
お金のことで、あるレベルで習慣化して「普通のこと」になり、「規律」となってしまったら、
誰100人中99人がやっていないことにあなたの会社だけが取り組んでいることになります。
多くの「なにも対策していない」「ちゃんと考えていない人」からしたら
100倍〜1000倍の取り組み努力といえます。
これはじつは、絶対にライバルに見えない「差別化」なんですよ。
通常は会計ルールは1年ですが、小企業家は半年で一年と見て、一年分の取り組みを終わらせます。
そうすることによって、次年度から、はもちろんのこと、当年度でも損益ベースで
数百万のコストメリットを手に入れるはずです。
守りも守って、攻めも「本当にやりたいこと」に向かって
売上を上げる方向で財務的に考えて、付加価値を上げる方向で戦略を考えて、
ストックになるようにビジネスを考えて…、良くならないわけがないですよね?
返金保証:1クール終了1ヶ月前〜終了後まで、返金保証をおつけします。理由…。とにかく返金して欲しいなどと少しでも思われてしまった時点で理由はなんでもかまいません。全額返金いたしますのでお申し出ください。
追記:今回のサポート内容は「お金」が切り口ですので「お金の相談」みたいですが、お金の専門家に相談しても事業のどこをどう改善・改革していくかは自分でやっていきます。西田の差異は戦略・マーケティングなど売れる側面が先にありきで、お金の部分を入り口としたことです。 |