1ヶ月目（W1・2）

山の登り方が一つではないように、クライアントがとる道も一つではありません。

とはいえ、売上アップまでの道筋にあるステップバイステップの法則性を

　・知り

　・理解し

　・自分のビジネスにつなげて考え

　・クライアントの状況に当てはめる

　・実践して結果を見る

　・検証して再プランニングする

この手順を繰り返します。

まず、はじめに、この構造を習得します。

【「誰に」「何を」、売れ筋商品・顧客DBに関して、DBマーケティング

　クロスセル・アップセルの使い方・セールスツールの現状分析と作り方

　リピート商品について・推移率と顧客フォローの手順などなど多岐にわたりますが

　階段状に並んでいるモノなので、知り、覚えて、理解すれば、使えます。】

2ヶ月目

売上アップ・経営コンサルティングにはたった３つの要素しかないことを

・知り

・理解します。

３つとは、「心理面」「戦略面」「お金面」

これを再度

　・自分のビジネスにつなげて考え

　・クライアントの状況に当てはめる

　・実践して結果を見る

　・検証して再プランニングする

この手順を繰り返す全体像を身につけます。

■心理面と戦略面が関係している売上が上がらない４つの理由を知り、理解します。

　「壁・抵抗」「売上目標」「販売設計図」「販促活動」

さらにこの４つの理由の中が３項目の課題があります。

かならず、どこかでボトルネックになっていることがわかります。

　→　対策がぼやけない　→　集中してそれを解決すれば効果が高い

■売上を上げるために、じつはしてはいけないことがあります。

　これを知ります。それを知って「しなければいけないこと」に進みます。

つまり、これはあなたがクライアントにしてはいけないことを

アドヴァイスしてしまうことを防止すると同時に、

クライアントが現にしている「してはいけないこと」を

それをしてはいけなんです、なぜならば、と伝えられます。

これを伝え、実践するだけで売上はすぐに変わります。

■４つの理由・していいこと良くないことを知り、理解したあなたが

　短期間・短時間で信頼を得る方法を知り理解します。

どんなに知識・理論武装しても信頼を得られなければ、

あなたが身につけた「武器」は全く役に立ちません。

つまりクライアントの役に立てない、ということですね。

そのためには、まず、信頼を勝ち取る、その方法を知り、理解します。

■コンサルティングにも絶対必要な「永久不滅のセールスステップ」を知り理解する

ゴルフやバッティングは好不調の時にフォームの崩れを見るそうです。

売れる・売れないの時には、セールスステップというフォームの崩れを見ます。

そのためには、「永久不滅のセールスステップ」を知り、理解して

あなたのビジネスに当てはめて点検して、そしてクライアントのセールスステップを

分析し、提案していきます。

■売れ続けるための７つのステップを知り、理解する。

ビジネスは一回売上があがればいいのでありません。もちろんクライアントへのアドヴァイスも、

にわか売上の手伝いでは、かえってそのクライアントのビジネスを壊します。

売れ続けるビジネスの作り方まで、アドヴァイスできて、あなたが手放せない人になります。

■売上をあげる「10の質問」を知り、理解します。

この質問を質問票に答えてもらうような形ではなく、自然にヒアリングして

そして、７つのステップに当てはめていくことで、ク

ライアントは「いますべきこと」がすっきりします。そして加速します。

3ヶ月目

前提としてあなたはすでに本業で信頼を得ていますから、ハードルは低くなっています。

しかし、相手の経営者があなたを経営のなにがしか、と認めていることは少ないです。

「その分野の専門家であって自分の本業の頼りになる人」ではありません。

ここを突破する具体的な方法を知り理解し、そして実践します。

第１クールで理論的な「可能性」は知っているので、

あなたは段階をおって経営者に提案をし続けるできる「理論理屈面」は身につけました。

しかし畳の上の水練です。

すでにある「信頼残高」を「経営面に預金振り替え」する方法を知り、理解し実践します。

このステップは現場なので、「失敗する」というプレイが生まれます。

そのときに折れないマインドセットも知り理解します。

■独自の信頼構築メソッドの設計と構築

実践するまえに、あなた独自の「信頼メソッド」の構築をステップバイステップで作り上げます。

そして、ロールプレイングします。

■信頼構築に必要な数字面の強化〜算数を知り、理解する

セールスレターもそうですが、人が信頼するのは「数字」です。

あなたが数字が苦手でも、算数が苦手でも、それは問題ではありません。

幸いなことに日本の教育は「九九」や割り算くらいは身につけさせてくれています。

そのレベルで、経営者の「信頼」を勝ち取る、ヒアリングの方法（データ収集）

→　九九と割り算での分析の式　→　その数字をどう口にすると信頼されるのか？を知り理解します。

経営者は、大きな数字で経営のことを絶対に把握しています。

何を質問するか？で、そして、何を言うか？であなたは信頼を勝ち取ります。

※まったく白地ではかなり高度ですが、すでに信頼感があるから可能です。

■一つめの信頼を２つめの信頼につなぐ、小さなアドヴァイス。

一つめの信頼を勝ち取ると、「あの社長さん」があなたに聞き耳を立てます。

そのときに問題解決となる、提案、アドヴァイスをします。

もちろん、慣れないことなので、最初からうまくいかないかもしれません。

しかし、理論を自分のビジネスで検証し理解し、信頼感を得ているその場面で

その社長の役に立ちたいと思えば、かならず解決提案ができます。

　・「売上が上がらない４つの理由」

　・「４つの理由の３項目」

　・「その社長の本業のセールスステップ」

　・「売上を上げ続けるための７つのステップ」

　・「10の質問」

こうしてみたら？こうしてみてください。こうしたらいいですよ。

と言い方は、あなたのパーソナリティとクライアントの関係性によるでしょう。

■信頼３連発の法則

とどめは、信頼の３連発目です。お客様の購入行動も「試し買い」「再度試し買い」

「リピート」と３度目の購入で信頼残高の「信頼できる」喫水線を超えます。

あなたのお役に立ちたいコンサルティングメソッドも３連発が必要です。

ここまで、あなたのパーソナリティ・持ち味・持ちネタ・などなどから

あなたのセールスステップを設計していきます。座学で設計をしっかりしておけば

現場での失敗は、根本的な失敗ではなく、改善しやすいちいさな失敗になります。

4ヶ月目

信頼３連発であなたへの「売上アップや経営に関する相談対象」としてのポジションは

以前より上がっているはずです。

あなたの領域ならあなたは「センセイ」「頼りになる人」かもしれませんが

「売上・経営」の部分ではまだまだ・・・。

あなたの本業でのクライアントとの立ち位置・ポジショニングについては

あなたのやり方があるのでとやかくは無いのですが、

「売上や経営」の話をする際は、ポジショニングはとても大事です。

ポジショニングはセルフイメージとマインドセットと関わっています。

セルフイメージは変えようと思って変わるのではなくある環境下で変わっていくモノです。

マインドセットは言葉遣いなどで瞬時に変えられるモノ。

マインドセット　→　セルフイメージ　→　ポジショニングの順で

あなたの「売上・経営に携わるコンサルタント」としての心理ポジショニングを

設計していきます。いきなり作ったモノはいきなり瓦解しやすいですから

これもステップバイステップで設計〜構築していきます。

■セルフイメージにあわせたセールスステップを設計する

すべての言動と行動はセルフイメージとリンクしています。

逆にクライアントにはあなたの一挙手一投足（＝セールスステップも含む）が

あなたとのポジショニングを「自然に」「無意識に」作っています。

ならば、あなたがそれを設計し直せば「自然に」「無意識に」ポジショニングが

変わっていきます。※副次効果として価格が上がってしまいます。

■クライアントが困ったときに相談する相手という行列の最前列になる

あなたはあなたの本業で、クライアントが困ったときに相談する最前列にいるはずですよね？

電話かメールかはシステムの問題ですが、まず、あなたに相談する。

これを「売上・経営」の面でも実現します。

セールスステップ上に「あなた」をまんべんなく敷き詰めるための設計図を作り実践します。

5ヶ月目

クライアントは・・・というよりも世の中すべてですが、

「満足」というのはその人の知っていること・視野・経験においての満足が「満足」です。

地元のおいしいパンに満足しているけれど、ある有名パン屋さんのパンを食べたら

もう地元のメロンパンは食べられない・・・これが満足領域です。

経営は、成長を求めるモノ。人生においての経験は「足を知る」もありですが

経営においては、経営者＝あなたのクライアントはもっと成長したいと望んでいるはずです。

でも、売上アップとか経営の方法について「知っていること・視野・経験」が

あなたよりもじつは断然狭い中で成功してきたとしたら？

あなたが視野を広げてあげる必要があります。視野を広げると何が起こるか？

「建設的な不満」がおきます。そこにあなたが提案します。変化ですね。

経営者は変化が好きです。どんどん変化を提案します。

そのためには、「クライアントの満足領域の拡大」です。

■建設的欠乏感の発生を設計する

クライアントはその業界・業種のプロですが、決して経営のプロではないです。

勘違いしがちですが、自分より売上が多かったり、社員数が多かったり、

社歴が長かったりすると、「自分のポジショニングを↓」にしてしまい、

逆に「あの社長さん」は経営のプロ、だから自分はなにか言うことはない、と思ってしまいがち。

99%、経営のプロではありません。安心して下さい。

どんな世界でもプロのレベルの満足領域をアマチュアは知りません。

おいしいチャーハンをアマチュアとして上手に作れて満足している

しかし、ある日プロ教わって作ったら、格段に旨くなる。

これが満足領域の拡大です。

売上とか経営の領域において、ここまでくるとあなたはプロの領域に足を踏み入れていますので、

「あの社長さん」には「おいしいチャーハン」の作り方を教えるべく

「そのチャーハンの作り方ではこうなるからこうしてみたら」がどんどんいえる・見えるはずです。

「あの社長」は「え？そうなの？けっこういけてると思っていたけど」

これを繰り返していく中で、あなたの「必殺技」「得意技」が出てくるので

それをセールスステップとして「仕組み」にしていきます。

すると「今度の違う社長さん」でも再現して、

同じところで欠乏感を持ってくれます。

■動機づけてクロージングして定期契約にする

ここまでステップバイステップでお役に立ちながら、喜ばれながら、

もちろんあなたも楽しみながら、うれしく感じながら、信頼残高を積み上げてきました。

セールスステップの「ステップ」をして機械的に「クロージング」します。

あなたがどんなつきあい方を望むかですので、

クロージングの形はそれぞれでしょう。

しかし、共通のことがあります。必ずある確率で契約に至る、ということです。

経験的にはここまでくれば、８割は契約します。

■契約しなくても紹介をしてもらい、コンサルタントポジションで新規開拓

なかには契約に至らないケースもあります。でも役に立って、喜ばれているのは

間違いないのですよね？ならば自信をもって紹介を依頼してもいいと思いませんか？

紹介にも設計図があります。あなたはまるで、会社が用意した脚本を話す営業マンのように、

練習を積んだ、同じセリフを繰り返すだけである確率で

紹介＝新規客を獲得していきます。

しかも、この顧客は上の層に行くように設計します。意図無く紹介を依頼すると

大抵のひとは、自分よりもステージの低い人を紹介します。それを防ぐ設計図があるので

あなたのビジネスに会わせて作り込みます。

6ヶ月目

主業務・副業務かを問わず、事業としてこれからのあなたのビジネス設計として

「コンサルタン事業を一本の柱として立たせていく」際の設計を知り理解します。

出発点はお役に立ちたい、喜ばれたい、何かできないかな？からです。

あなたは主業務があるので、それをしっかりこなさなければなりません。

どんなことでもそうですが、分散させれば成果は激減します。

この６ヶ月間を習得の期間でしたが、この先、どうするかをしっかりと設計しないとあれもこれもになり、成果が出ません。

■方向をしっかりと決める

・副業務として、予算設定をするのか？

・（コンサルティングを）主業務として（数年後かもしれません）の設計図を描く

によって、集中度・分散度が変わりますよね。

その可能性と知り理解します。

【超重要】

■これから何をして、何をしないのか

もしも、さらにコンサルタントとして進むなら

→　の「してはいけないこと」「しなければいけないこと」があります。

もしも、副業務として、主業務のフィアップやより顧客への入れ替えで

主業務をのばすエンジンにするなら

→　の「してはいけないこと」「しなければいけないこと」があります。

相互の「してはいけないこと」「しなければいけないこと」を間違えれば

選択と集中ではなく無選択と分散になりあなたのビジネスを壊します。

■コンサルタントビジネスの可能性と実践方法を知り理解する

コンサルタントと相性のよい、セミナー業。これをどう活用していくのか

どう集客していくのか？どう紹介を増やしていくのか？どう価格を上げていくのか？

などを、６ヶ月間に習ったすべてを復習して知りあらためて理解を深めます。

お役に立つ・喜ばれるで、十二分に成果を出せる２割のことに集中すれば

あまたの経営者よりも「売上・経営のプロ」にいます。

でもコンサルタントとしてだと、残りの広大な領域に足を踏み入れなければいけません。

そうです。僕があなたの満足領域を広げますので、あなたの方向性にあわせて選択して下さい。