売上アップの不都合な真実〜売上を上げるのが簡単だとしたら？

90日でクライアントの売上も上げて、自社も一緒に儲かる会社になる

【正統】売上アッププロフェッショナル1dayセミナー

【緊急質問】

クライアントの不調・景気の波で仕事が減るリスク対策をしていますか？

あなたになんの落ち度も不備はなくても、クライアントの本業の不調から

発注が次回は取りやめられてしまったり、

契約を打ち切られてしまったり、発注量が減ってしまったり、

そういうリスクに対してどんな手を打っているでしょうか？

いえいえ、そんなこと起こらないと思いますが・・・

でももしもそれが起こったとしたら？

不都合な質問をさせて下さい。

あなたはそれはどうにもできないし「同じ立場ならそうするよな」と妙に同意して、

売上・利益減少にもつながりますが「しょうがない」「どうにもできない」のが現実ではないでしょうか？

クライアントが好調を続けてくれればあなたへの仕事は増えこそすれ減ることはない。

しかし、どこまで行ってもあなたの売上はクライアントのビジネスの好不調に左右され続ける

「売上は風まかせ」経営ですね。

今回のお話しが全然役に立たない人はこんな人です。

　　　という人、、、すばらしいと思います。安心ですよね。今回は僕はあなたのお役に立てそうもありません。

もしも、あなたがそうでないとしたら、では始めましょう。

もっと売上を上げる実力があれば。もっと売上を上げられる実力を身につける

クライアントにあなたの専門業務を提供する時、日常会話・世間話・リラックストークの中で

「忙しい」「儲かる・儲からない」「景気がいい・悪い」「従業員・スタッフがどうしたこうした」

という話を耳にしたことがありませんか？そのときにこんな風に思ったことがありませんか？

・何かしてあげたい・何かできないかな・力になりたい・手伝ってあげたい・お手伝いしたい

でも

お役に立ちたいのに、なかなか（あなたの）本業以外では役に立てない・・・

・力不足、色々思うところがあるけど自分と分野が違うし、結局、なにもできない。

・またはアドバイスできそうなことがあっても、言っていいのか自信がない

・一つ二つアドバイスできるけど、体系的に個別のアドバイスは全然できる気がしない

大抵の問題は売上を上げられれば解決してしまう問題ばかりです。

そう、あなたにもっと売上を上げる実力があれば

もっと売上を上げられる実力を身につけていれば？

クライアントの役にも立つし、もちろん自分の会社の危機を招くようなこともありません。

では、もしも売上を上げるのが簡単だとしたら？

90日でクライアントの売上も上げて、自社も一緒に儲かる会社になります。

売上のお話しですからすべての経営者・事業主が対象になるのですが

特に対象となるのは経営者をお相手としているあらゆるビジネスの人です。

�@”BtoB”で、かつ「経営者を相手にコンサルティング業務を提供している人」

コンサルティングを提供している士業（税理士・会計士・社労士・中小企業診断士etc）でもクライアント先が

×例）税務や社会保険関連の業務提供を「経理担当社員」に提供しているなら対象外。

×発注だけ、経営者であとは社員・スタッフとやる、というのがメインのモデルのビジネスも対象外。

×「経営者」といっても「経営陣」は不可。本当の意志決定のできる経営者は社長と会長だけです。

コンサルタントも同じです。

×たとえばネットマーケティングをしていて、お相手はHP事業の担当者なら対象外です。

�A一般にコンサルタント業では無いけれども、経営者と直接会話しやりとりしている人

”BtoB”でもあり得るし、”BtoC”でも対象となる場合があります。

○HP制作を小企業の社長と直接やりとりをしている

○占いやNLPやあまたの心理学・カウンセリングなど、たとえば占い師が経営者専門に占い、

　カウンセリングしたりサポートしたり、相談に乗っていれば対象です。

○ボディーワークや歯列矯正、またはピアノのレッスンなどレッスン業も同様です。

とにもかくにも、経営者と直接会話し、やりとりしているのなら対象です。

上記を満たしていればアラファ（起業5年生）でなくても起業一年生でも可です。

顧客のサイズ、全く関係ありません。１人〜どんなに大きくても。

クライアントが売上のための企画作りに力を貸して欲しいと言ってきたり

クライアントが集客について教えて欲しいと言ってきたり

クライアントが頭を抱えていて、利益アップの方法をあなたが軽々と解決してあげたり

クライアントが価格について悩んでいて、その解決策と手順を示してあげられたり

クライアントが行き詰まる前にあなたが予防してあげられたり・・・

して、思う存分ならい覚えたことを「あの社長さん」に力をふるって

そして、その社長の本業の領域で感謝されたりしたらどうでしょ？

「え？なんでそんなに実践的ですごいの？」「目から鱗」「そうか！」「う〜ん、参った」「なるほど！」

これらの言葉が「あの社長さん」の心の中でつぶやいてもらえればあなたの勝ちであり、価値となります。

では【正統】売上アッププロフェッショナルの内容についてです。

セミナーの構成は大きく分けて３つに分かれています。

ひとことで表現すると

「自信の裏付けとなる理論武装し、社長の風下に立たないポジショニングノウハウを身につけ

社長がお願いしたくなるコンサルティングを実施する」ことができるようになる、ということです。

その中には

・売上アップのすべてのステップを知る
・売上アップの普遍の武器を身につける
・信頼構築メソッドをテストする
・心理ポジションのポジショニングを設計する
・クライアントの満足領域の拡大とあなたの売上アップ
・コンサルタントになる！？

また、

・売上アップまでの道筋にあるステップバイステップの法則性
・売上が上がらない４つの理由
・コンサルティングにも絶対必要な「永久不滅のセールスステップ」
・売れ続けるための７つのステップ
・売上をあげる「10の質問」

や

・独自の信頼構築メソッドの設計と構築
・信頼構築に必要な数字面の強化〜算数
・一つめの信頼を２つめの信頼につなぐ方法
・信頼３連発の法則

とか

・セルフイメージにあわせたセールスステップ
・建設的欠乏感の発生を設計する
・動機づけてクロージングして定期契約にする

もう少し詳しく見てみましょう。

【正統】売上アッププロフェッショナル

もしも売上を上げるのが簡単だとしたら？

90日でクライアントの売上も上げて、自社も一緒に儲かる会社になる万能のメソッドをあなたに伝授します。

ミッションステップ１：手帳を取り出す。

ミッションステップ２：２０１２年１月１７日（火）３１日（火）いずれかの終日を１日予定を確保する。

ミッションステップ３：「売上アップ」と書き込む

【正統】売上アッププロフェッショナル詳細

では、本当に

90日でクライアントの売上も上げて、自社も一緒に儲かる会社になる

そんなことが可能なのか順を追って見ていきましょう。

この１日セミナーで伝えることは３つです。

・ステップ＆ステージを理解して短期間で【正統】売上アッププロフェッショナルとしての実力をつける理論

・ステップバイステップに整理された売上アップに関する理論を網羅的に知り理解すること

・頭でっかちにならない現場で使える自前の手順を発見する。

早速一つめです。

・ステップ＆ステージを理解して短期間で【正統】売上アッププロフェッショナルとしての実力をつける理論

・ステップバイステップに整理された売上アップに関する理論を網羅的に知り理解すること

・頭でっかちにならない現場で使える自前の手順を発見する。

コンサルティングには３つのステージがあります。

ステージ１：見込み客がコンサルティングを依頼したくなる場作り

ステージ２：クライアントが信頼して施策を実行してくれる環境のセットアップ

ステージ３：クライアントが継続的に力・サポートを必要とする実力と結果作り

まず西田が今までコンサルティングをお引き受けしてきた業容を見てみて下さい

行の一番上が規模の大きなところです。僕は1人ビジネスですし、1人ビジネスでやっていることを

先方も承知でコンサルティングを依頼してきた会社です。

これだけ多種多様な業界業種業容から依頼を受けるためには、

ステージ１：見込み客がコンサルティングを依頼したくなる場作り

で、一定の法則と段階を追った定型化した手順がなければこれだけの依頼をいただけません。

そして依頼を受けても、「ポジショニング」がめちゃめちゃ重要な要素になります。

なぜなら、クライアントが何をするか？が結果につながる＝やらない環境では契約が継続しないからです。

そのためにはもちろんステージ１の時からこのセットアップは始まっています。

そして

ステージ２：クライアントが信頼して施策を実行してくれる環境のセットアップ

コンサルティングの１回目から、何を聴き、何を整理し、何をきづいてもらい、何が問題か、

何をすべきかを短時間で「！」を作る必要があります。そして次回に。ここがうまくセットアップできないと

契約期間中「だらだら、契約が続く」という両者にとって不幸で不毛な時間が流れます。

これもヒアリングのシート（覚えたら不要になりよりコンサルタントらしくなります。）

コンサルティングの整理ツールこれも覚えてしまい、頭の中で整理をしながら話を聞けるようになります。

コンサル時間のスタートから〆までのタイムライン。このタイムラインを守らないと

終わる頃にバタバタになり、次回までのすべきことのコミットメントを取れずに

結果につながらなくなります。タイムラインを身体化させることも重要です。

これもすべてシートとして体系化されていますので、最初はバインダーに挟み

自分の資料としてちらちら見ながら進めることも可能です。

これらを守ることによって、クライアントが信頼して施策を実行してくれる環境が整います。

次が

ステージ３：クライアントが継続的に力・サポートを必要とする実力と結果作り

この環境が整えばクラインとは施策を実施・実行をしますので何らかの「成果・結果」

（成果のでない結果も結果で大事です。）が出ます。

これをもとに、じゃぁどうするか？をフレキシブルに、そして、ケースバイケースで

クライアントが望む方向にセットアップしたり、望んでいる方向で、契約の本質的な目的を

達しないと判断すれば、それはやっていけない、ということも伝えていきます。

こういったベクトルの判断もコンサルティングを外側から見ていると

「経験値」「勘」でやっているようですが（もちろん勘は大事です。）

最初は勘が働かないので、論理的に処理していきます。

この論理的な処理のツールと方法も知り、理解することで現場で活用できます。

そうすることで、「PDCA」の回転が回り、必ず「成果」も伴ってきて

結果として

「自信の裏付けとなる理論武装し、社長の風下に立たないポジショニングノウハウを身につけ

社長がお願いしたくなるコンサルティングを実施する」

できるようになります。

自分にも身につけられるのか？

「いやいや、西田がそれをやってきたことと、それができたことと自分ができるかどうかはべつでしょう？」

と言う声が聞こえてきそうです。

コンサルティングはとても複雑で難しい、長年の経験が無いとできない、そんな風に

思っているとしたら、まさにその通りです。

しかし、実際にはそうではない部分（体系化してだれでもあるレベルになれる）と

属人的な経験値に依存する部分に分けられます。

これを門前の小僧、で覚えようとすると、いつ身に付くかわかりませんし

そもそも、属人的な部分との切り分けができない、そうなると時間がかかります。

しかし、経験的なことを西田がたった２つの軸に整理しました。

もうすでに紹介してきましたよね？《ステップとステージ》この２つを理解して身につける。

たったこれだけで圧倒的に時間を短縮でき、これを身につけるだけで、「あの社長さん」に比べれば

圧倒的に「プロ」です。あなたがプロになってしまい、それをポジショニングとしても知らしめるのです。

それをこれから改めて整理してご紹介しましょう。

ステージはあなたとクライアントの関係・状態

ステップはあなたの準備と力量・鍛える部位

たったこれだけです。

このステージごとにすべきことをあなたにもステップバイステップでお伝えします。

このステージを理解してそれぞれのステージで今、自分がどんな状況かがわかれば冷静に

コンサルタントとして処することができます。

身につけることがすごく多いんじゃないですか？

先ほどのクライアント一覧をもう一度見てみて下さい。業種業態業界業容規模バラバラですよね。

なんでもできるからバラバラなのか？ではないのですね。

よく、「なんでもできるは、何にもできない」と言いますがどんな業種でもできるのは

身につけていることが限られていてそこをとがらせているから、すべてのジャンルに応用が利くのです。

「売上アップ・利益アップ」を含めた「経営コンサルティング」しかやらない。

これはすべての業種〜etcに共通ですよね？

・人事問題扱いません。

・制作業務しません

・代行業務しません

・紹介業務や仲介業務しません

・代理店業務しません。

・その会社のいる業界特有の勉強しません。

「売上アップ・利益アップ」を含めた「経営コンサルティング」のみです。

それだけをやってきたので、あなたが売上アップのコンサルディング経験が無くても

・体系化された

・ステップバイステップで

・実践的で、現場で使える

・標準的な会話やすべきことを

伝授することができます。

あなたは《ステップ》と《ステージ》を意識しながら現場で試してもらうことで

「あの社長さん」から「すごい」「なるほど」「う〜〜ん、参った」を頂くことができます。

売上アップに関する理論を網羅的に知り理解

そして２つめです。

・ステップ＆ステージを理解して短期間で【正統】売上アッププロフェッショナルとしての実力をつける理論

・ステップバイステップに整理された売上アップに関する理論を網羅的に知り理解すること

・頭でっかちにならない現場で使える自前の手順を発見する。

・売上アップのすべてのステップを知る
・売上アップの普遍の武器を身につける
・信頼構築メソッドをテストする
・心理ポジションのポジショニングを設計する
・クライアントの満足領域の拡大とあなたの売上アップ
・コンサルタントになる！？

また、

・売上アップまでの道筋にあるステップバイステップの法則性
・売上が上がらない４つの理由
・コンサルティングにも絶対必要な「永久不滅のセールスステップ」
・売れ続けるための７つのステップ
・売上をあげる「10の質問」

や

・独自の信頼構築メソッドの設計と構築
・信頼構築に必要な数字面の強化〜算数
・一つめの信頼を２つめの信頼につなぐ方法
・信頼３連発の法則

とか

・セルフイメージにあわせたセールスステップ
・建設的欠乏感の発生を設計する
・動機づけてクロージングして定期契約にする

と網羅的かつ体系的・実践的に整理したノウハウがあり、これらは教科書ではなく

すべて、西田が実践で身につけ試しながら地べたを這いながら（見た目は白鳥のように（苦笑））

楽屋裏で整理し続けてきた超実践的ノウハウです。

たとえば売上アップの普遍的の武器を取り上げてみると売上アップ・経営コンサルティングには

たった３つの要素しかないことがわかります。それを知り理解します。

３つとは、「心理面」「戦略面」「お金面」これを

・自分のビジネスにつなげて考え

・クライアントの状況に当てはめる

・実践して結果を見る

・検証して再プランニングする

この手順を繰り返す全体像を身につけます。そうすることによってクライアントの現場で使えるようになります。

他にもこんなことを手に入れ武器となってしまいます。

	心理面と戦略面が関係している売上が上がらない４つの理由を知り、理解します。 「壁・抵抗」「売上目標」「販売設計図」「販促活動」 さらにこの４つの理由の中が３項目の課題があります。かならず、どこかでボトルネックになっていることがわかります。→　対策がぼやけない　→　集中してそれを解決すれば効果が高い
	売上を上げるために、じつはしてはいけないことを知ります。 それを知って「しなければいけないこと」に進みます。 つまり、これはあなたがクライアントにしてはいけないことをアドヴァイスしてしまうことを 防止すると同時に、クライアントが現にしている「してはいけないこと」を 「それをしてはいけなんです」なぜならば、と伝えられます。 これを伝え、実践するだけで売上はすぐに変わります。
	４つの理由・していいこと良くないことを知り、理解したあなたが 短期間・短時間で信頼を得る方法を知り理解します。 どんなに知識・理論武装しても信頼を得られなければ、あなたが身につけた「武器」は全く役に立ちません。 つまりクライアントの役に立てない、ということですね。 そのためには、まず、信頼を勝ち取る、その方法を知り、理解します。
	コンサルティングにも絶対必要な「永久不滅のセールスステップ」を知り理解する ゴルフやバッティングは好不調の時にフォームの崩れを見るそうです。 売れる・売れないの時には、セールスステップというフォームの崩れを見ます。 そのためには、「永久不滅のセールスステップ」を知り、理解してあなたのビジネスに当てはめて 点検して、そしてクライアントのセールスステップを分析し、提案していきます。
	売れ続けるための７つのステップを知り、理解する。 ビジネスは一回売上があがればいいのでありません。もちろんクライアントへのアドヴァイスも、 にわか売上の手伝いでは、かえってそのクライアントのビジネスを壊します。 売れ続けるビジネスの作り方まで、アドヴァイスできて、あなたが手放せない人になります。
	売上をあげる「10の質問」を知り、理解します。 この質問を質問票に答えてもらうような形ではなく、自然にヒアリングしてそして、７つのステップに当てはめていくことで、クライアントは「いますべきこと」がすっきりします。そして加速します。

自分の手順を発見する。

最後に３つめです。

・ステップ＆ステージを理解して短期間で【正統】売上アッププロフェッショナルとしての実力をつける理論

・ステップバイステップに整理された売上アップに関する理論を網羅的に知り理解すること

・頭でっかちにならない現場で使える自前の手順を発見する。

どんなに理論武装しても、コンサルの糸口が無ければお勉強。

そして「あの社長さん」は十人十色いろんな人がいます。

紋切り型の、しかも頭でっかちの戦略とか方法とかノウハウをひけらかせても

全く歯牙にもかけてくれません。

あなたはあなたの専門ですでに信頼を構築している、その強みを生かして、

あなたならではの「切り口」「自分の手順」を用意します。

もちろん、作って一撃必殺のものになるものではありません。

あの社長さんと売上アップ・経営について、会話をするためにその糸口となるトークを発見します。

これが確立すると、

・コンサルティングにも絶対必要な「永久不滅のセールスステップ」

・セルフイメージにあわせたセールスステップ

とあいまって、手順通りにステップバイステップに社長の心理が動いていくことが理解できます。

そして

・一つめの信頼を２つめの信頼につなぐ方法
・信頼３連発の法則

などを駆使することで、あなたの体系的売上アップの方法でクライアントを獲得する

再現性のある仕組みを作り上げることができます。

・ステップ＆ステージを理解して短期間で【正統】売上アッププロフェッショナルとしての実力をつける理論

世の中に膨大にあふれる様々なジャンルの業界・方法・手段・発信者・・・の混在する「コンサルティングメソッド」あなたがクライアントの役に立ちたい、売上アップに貢献したいなと思っても何を身につけたらいいのか？これを身につけたらどうなるのか？どこまで身につければ現場で役に立つのか？どうやって現場で使うのか？わからないことだらけそれらの疑問・不思議・そして具体的なゴールとプロセスが明らかになり、あなたは現場ですぐに使ってみることができます。

・ステップバイステップに整理された売上アップに関する理論を網羅的に知り理解すること

実践・実践・実践・実践・実践・で培われたノウハウだから、すべて成果・結果に対して、次に何をしたらいいのか？の方針と考え方・ツールが明らかになっています。もちろんクライアントの現場・現状は千差万別ですので起きる出来事も千差万別。でも、じつは「解」はとてもシンプル。シンプルであることはクライアントも安心することです。シンプルなことを実践すれば自ずと結果が出る・・・それが正しい戦略的売上アップ。それをあなたは身につけられて、クライアントから・・・

「え？なんでそんなに実践的ですごいの？」「目から鱗」「そうか！」「う〜ん、参った」「なるほど！」

を頂きます。至福の時間です。

・頭でっかちにならない社長に現場でしゃべれる自分の手順を発見する。

本文でも書きましたが現場で社長との関係・ポジショニングがすべて。どうすればあなたにお願いしてでもコンサルティングを依頼してくるのでしょうか？それがこのドアオープナーにかかっています。ドアが開けば、ならい覚え自社で使って実践してみたノウハウ・知を社長に自信をもって提示することができ、そして社長は変化を提示し続けるあなたとつきあいたい！と思い、あなたは、「この仕事をやってて良かった」と心の底から思うと思います。

あ１月に２回上記の「あの社長さんの役に立つコンサルディングメソッド」を丸一日かけて

考え方・ツール・実践の方法まで含めてあなたにお伝えするセミナーを開催します。

そしてどんな業種の社長でもクライアントにでも役に立ち喜ばれる万能のメソッドをあなたに伝授します。

あなたがクライアントの売上アップに貢献し、自分の売上も上げるステップ

ミッションステップ１：手帳を取り出す。

ミッションステップ２：２０１２年１月１７日（火）　３１日（火）いずれかの終日を１日予定を確保する。

ミッションステップ３：「売上アップ」と書き込む

日程：

第１日程２０１２年１月１７日火曜日　10:00〜18:00　限定６名　あと１名
第２日程２０１２年１月３１日火曜日　10:00〜18:00　限定６名　 銀行振込のみ 1/11(水)まで29,700円

※どちらも同じ内容です。

(講座の進行で多少前後する場合があります。時間に余裕を持ってあとの予定を組んで頂けると幸いです。)

懇親会：近隣のお店にて希望者にて開催します。

会場：五反田ゆうぽうと　５階くれない西

　→　地図はこちらから

もしも真剣に３ヶ月やったら・・・。あなたの売上が９０日で倍増してもおかしくありません。

そんな実践・実践・実践・実践・実践・実践ノウハウ・ドウハウです。

クライアントの調子が上がれば、あなたが受け取っている何でしょうか？

顧問料・制作料・コンサルフィそういったモノを増額してしまうのが普通と思います。

３万円/月しかもらえていないところから倍の６万円は余裕でフィをアップできます。

そんなクライアントが10社。

と言うことは毎月毎月毎月これから毎月30万円全額粗利が増えるのです。

売上ではありません全額粗利が30万円　年額360万円増えます。

こんな小さな計算でさえ、これほどの利益アップがそれほどおかしなことではない、ということを

理解できるのではないでしょうか？

これが５万円アップの２０社なら？あり得なくないですよね？

100万円×１２ヶ月1200万円がこれから毎年毎年ですから、むこう３年がこの売上アップに貢献の効果としても

3600万円のもう一度言います・・・「全額粗利」として手にはいるのです。

それほどのノウハウドウハウを体系化したものを伝授するこの【正統】売上アッププロフェッショナル

投資額：

売上アップに貢献する実力を身につけるための投資額

各回：10:00〜18:00　正規受講料：34,800円（税込）

全文読んでみてわかると思いますが、実践的なノウハウドウハウをおつたえします。

ノウハウドウハウも実践の前に大事なのが知り、理解することです。

そして実践を自社でクライアントで試すわけですが、

いい話を聞いた、でも実践できなかった、難しかった、やったけどダメだったなどなど

色々あるのが売上アップという「現場」です。

実践・実行するわけですから、向き不向きもあります。もしかしたらあなたが極度の口べたかもしれません。

そういう方にもしゃべらないツールも可能ではあります。実践的解決策が必ずあるのが売上アップの世界ですが、

それでもこれはどう考えても自分には役に立ちそうもない、と言うことであれば全額の受講料を返還します。

もちろん、お約束ですが当日得たノウハウ・そして資料・そして西田がしたアドヴァイス、

お返し頂かなくてもけっこうです。そして、気が向いてあとから使ってみて頂いてもけっこうです。

全額を返金しますので、セミナー終了時にお知らせ下さい。速やかに入金手続きをいたします。

とはいえ、これもお約束ですが、返金が多いセミナーというのはくじけるものです。

以下の方は事前にお申込自体をご遠慮下さい。

当たり前のその１：売上アップの行動をしないあなた

当たり前のその２：知識を得た後に誰かにやってもらおうと自分で汗を流さない予定の人

よろしくお願いします。

追伸：これらのすべてが「あなたがあなたにするセルフコンサルディング」となれば、

あなたのビジネスの売上・利益がアップしないことってあるのかな？といえます。

メソッドとしては、”BtoB”だけでなくすべての経営者が応用できる話です。

しかし、人は人に喜んでもらいたいというエンジンで初めて真剣になれる部分があることも否めません。

どうしても自分のことだと、先送りします。

だから、この講座は、あなたがあなたのために受けるのではなく

「お役に立ちたいクライアント」がいるビジネスをしているあなたに限定しました。

WIN-WINで喜ばれ、楽しい、役に立つビジネスをしていきましょう。

そうすることで、おそらく、「あの社長さん」の向こう側のクライアントの幸せ度が上がり、

「あの社長さん」の幸せ度が上がり、それを見ているあなたの幸せ度も上がってしまいます。

遠回りですが結局あなたの幸せのためなのですが、まずは、「あの社長さん」のお役に立ちたい、

と言うことであれば、学び身につけて、実践、応用してみて下さい。