プランニングですべてが決まります。
ケネディが月に行く、と決めたらアメリカは月に行きました。
あなたのセミナーの収益や年間の事業としてのゴールもプランニングに「すべて」が
かかっています。
セミナーというビジネスにおいて「未来」からやってきた私が、あなたのセミナープランニングの
キャッシュポイントを刺激します。
「本ははじめから読むが、経営は違う、終わりから始めに向かう」/ハロルド・ジェニーン
それができるかどうか不安なあなたに、集客のプランニングの質問によって
可能であることを理解すれば今までと何段階も違う決断ができるでしょう。
決断したら半分は成功したようなものです。
その決断を、いかに労少なくして実らせるか?それがセールスレターの役目です。
セミナーに特化した、セールスレター作りの8つの質問や
情報の整理のしかた、顧客ターゲティングの重要性と絞り方と書き方
そして、さらに重要な、テストマーケティングやマーケティング初期に行う、
ライティングのブラッシュアップ法・アクセス解析のしかたもお話しします。
セールスレターが決まれば、あとは出稿のコピーライティングです。
セールスレターの転換率が高ければ、アフィリエイターも活用できます。
私の200人セミナーの際は、69人がアフィリエイター経由でした。
出稿するライティングが決まればあとは、作業ですので、
必要なリーチさえ「買えば」集客は終了です。
これが、再現性の秘密です。
この秘密を、「丁寧」に過去やってきたデータをもとにお話しします。
そして、集まったお客様に販売をするわけですが
(セミナーの品質を上げる、とか納品をしっかりする、とかは当たり前の話として進めます。
必要な方は「講師になる!」をお読み下さい。)
当日〜後日のセールスのしかた、販売のしかた、接客、セールスツールの作り方、ポイント
後日のフォローのしかた、高額商品の入金までのフォロー・キャンセル防止のスタッフのアクションなどもお話しします。
100人で700万超を売り上げるには、当日の転換率も関係します。
5%や10%の転換率ではなく、です。
これもセミナーの集客コンセプトとマッチしているか?
セールスレターの善し悪しとも関係し、
当日参加者の40%が申し込む方法などもお話しします。
いままで、セミナーで何かを販売したことが無い人でも大丈夫です。
そして、それでも買わなかった多くの2割8割の8割へのフォローや
ビフォアーフォロー/アフターフォローでのアップセル・ダウンセル・クロスセルについて
事細かにお話しします。
それら、いずれも、あなたが「月へ行く」にひとしい、あなたが今のあなたのセミナービジネスの
ステージを1ランク、2ランク、場合によっては数ランク上のステージを目指す、という
戦略を採ったときには、すべてがダイヤの様な手法に見えるはずです。
私はすべてをお伝えしますが、あなたの戦略次第・決断次第です。 |