ブランディングという魔法がかかるマホウの杖
第３回 - 「ブランディングという魔法がかかるマホウの杖」は 価格倍増・利益数倍増になる。
「ブランディングという魔法がかかるマホウの杖」
をかけるとどうなるか...。
あなたがもっともお付き合いしたいお客様の頭の中で、
「○○しようかな、△△したいな」と思ったと時思った瞬間に、 お客様の頭の中の行列の最前列にあなたが並んで待っていることになります。
これがブランディングです。ブランディングとは「脳内シェア」のことですので、 あなたが相思相愛になりたい人の「頭の中で一番前」にさえいれば、 それはブランディングがされたということです。
あなたが
なにもがんばらなくても、お客様の頭の中で行列は構成されて最前列にいれば、 電話・メール・発注の依頼は勝手に来ます。しかもそのお客様はあなたが「ずっとお付き合いしたいお客様」から...。
「ブランディングという魔法がかかるマホウの杖」はこれが実現します。
一方で
あなたががんばって「世間で言うブランディング」をやり続けたとしても毎瞬、毎瞬 お客様の頭の中で行列は構成されて最前列にいなければ引き合いさえ来ないで、 頭の中で「一瞬」で勝負は決しています。
そしてよくあるできごとは、あなたが... あまり長くお付き合いしたくない人からの注文が増えるという皮肉が 起きることの方が多い・・・・・・なぜでしょう。
※ひとにはちやほやされたいという抗いがたい欲求があります。出版・雑誌・メディアに出た・取り上げられた・それを知人・友人に「実はね...」と言ってみたい。この手のブランディングは別の意味で意義があるのでそれはそれで良いとして...
「マホウの杖ブランディング」と「世間で言うブランディング」の違い
経営者であれば、ブランディングによって儲けたい・新規集客の一助に などの理由からブランディングに入っていきます。
その場合、思い描くのは
ブランディング実行 ⇒ 結果として○○を手に入れたい 、ですね。
手順は
ブランディングをどうやるか？⇒ その戦略は？ ⇒ 戦術は？ ⇒ 手法となります。
ブランドを作る手法はたいていは、ライバル・競争相手・比較相手・先行者がいます。 環境ありきで、「達成可能なブランディングは？」からはいりますから 「自分が何者、でだからこうしていく」が劣後していきます。
達成可能なポジションに向けて、戦略を練るわけですから 達成する可能性は高いでしょうし、手に入れることができますが、 達成後に「自分は何者（コア・DNA）」との不整合を起こす可能性が非常に高い。
せっかくがんばって手に入れたポジションでの 仕事にたいして「肚」に力が入らなかったり、入りすぎたりで、長続きしません。
これは
■ 最低でもあなたの「事業家人生」はあと何年続くのでしょう？ と深く、深く関係します。
「世間で言うブランディング」でもいい場合と良くない場合
起業５年生以前なら、戦略ありきよりも、行動行動、起きた結果にまた行動が 適切ですので、まずブランディングもありでしょう。
しかし 起業５年生には「マホウの杖ブランディング」がお勧めです。なぜなら
だから、「まずブランディング」ではありません。 まず戦略を練る・確定する。
そこから生まれる戦術・実行のアイデアを実現して お客様にぶつけ続けるのが正解です。
一人ビジネス経営向けの【戦略力＝コアストラテジー】 を高めていくと、
あなたを求めるお客様と、あなたがもっとも発信したい自分の価値・コアとが 相思相愛となり440hzの音叉のように共鳴し、 この「層」に対して、結果的にブランディングされてしまいます。
それはどのようなプロセスで手に入れるのか？は一人ビジネス経営専門ゆえの 戦略力の高め方が可能にします。
戦略＝コアストラテジーの実行プランの中にはたとえば
「そのお客様のいるマーケットにふさわしい ブランディング・ポジショニング・マーケティング」×レバレッジを 繰り返しながらコアを強めるという戦略が織り込まれています。
ステップとしてはとても簡単です。
⇒ 戦略を「決めて、決まって、また決める」で決め続ける ⇒ 自分のコアに基づいたブランディングプランが出る ⇒ 戦略にふさわしいプラン以外は自然にふるいにかかる ⇒ あぶり出しのように残ったブランディング・ポジショニング・マーケティング のみを愚直に続ける ⇒ 結果的にブランドが確立される。
これが、マイクロプレナー・一人ビジネス経営の最小資産で取り組める 最短のブランディング・ポジショニング・マーケティング 「戦略」＝「マホウの杖」です。
ちやほやされたいというニーズで出版ももちろんいいですが、 どんなに部数が売れても１０万部の連発でもしない限り、 「世間で言うブランディング」は不可能と言えます。
これ【戦略力＝コアストラテジー】が マイクロプレナー・一人ビジネス経営向けの戦略的ブランディングです。
そうすることによって、 あなたの売上や利益は「上げる」のではなく「上がる」ようになります。
---------------------------------------------------------------- Q.どうやったら身につけられますか？ ----------------------------------------------------------------
【コア・ストラテジー・スクールのコース】として身につけて貰っています。 ２週間に一回・３ヶ月・６回の集中コースですね。
コース参加はちょっとという方には無料説明会を用意していますので 脳内シェアを取りたい！ブランディングしたい！と思っているとしたら参加してみて下さい。
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（株）サポ－トプロ 西田光弘拝 |
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